De essenties van accountmanagement - Ontwikkelingen in verkoop
3 belangrijke vragen over De essenties van accountmanagement - Ontwikkelingen in verkoop
Systeemverkoop: Augmented product
er worden meerdere bedrijfsafdelingen van de verkoper betrokken bij het verkoopproces. (bijvoorbeeld kopieermachines en computers)
Valkuilen bij accountmanagement en strategische samenwerkingen
Er moet aandacht worden besteed aan het aantal relaties of accounts gezien de hoge eisen die dat aan de eigen organisatie stelt met betrekking tot personeel, middelen, tijd, energie … en ook met betrekking tot de exclusiviteit van de relatie.
- Major accounts kiezen: De juiste keuzes maken met welke accounts of relaties er wordt gewerkt.
- Conflicting accounts vermijden: Het opbouwen van een account of strategische relatie vergt tijd, middelen en geduld.
- Fases van de Customer life cycle
Wat is Veranderende inkoopfunctie
inkopers zijn belangrijke mensen geworden in de organisatie en het bedrijfsmanagement begrijpt dat er langs de inkoopkant efficiëntiewinsten kunnen worden gerealiseerd.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
