De plaats van accountmanagement in de organisatie
3 belangrijke vragen over De plaats van accountmanagement in de organisatie
3 niveaus van accountmanagement
1. Regionaal accountmanagement
er wordt per verkoopregio een accountmanager aangesteld die alle belangrijke klanten bewerkt.
Aandachtspunten voor het implementeren van accountmanagement
- Het gaat om diverse hiërarchische niveaus en medewerkersprofielen
- Er zijn veel vergadersessies en trainingen nodig
- Het gaat om projectmanagement
- Organisatieontwikkeling en commitment zijn essentieel
- Het aanwenden / innoveren van accountinformatiesystemen, accountstappenplannen en customer-rating-systemen is onmisbaar.
integreren van marketing en sales (marketing en sales worden een).
Bij een scheiding tussen de twee afdelingen marketing en sales, bestaat het risico dat er 2 werelden gaan ontstaan, vooral omdat conflicten pas op het niveau van general management kunnen worden opgelost.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
