De plaats van accountmanagement in de organisatie - De invoering van accountmanagement
3 belangrijke vragen over De plaats van accountmanagement in de organisatie - De invoering van accountmanagement
Trends bij inkopende bedrijven:
- Meer outsourcing van niet-kernactiviteiten
- Een groeiende voorkeur voor langdurige relaties met een beperkt aantal leveranciers.
- De internationalisering van de leveranciers
- De coördinatie en centralisatie van de inkoop
- Maatwerk in de plaats van standaardwerk
- Een keuze voor single sourcing
- Het toenemende belang van Just In Time.
De invoering van accountmanagement gebeurt sneller bij
- Complexe producten of diensten
- Een breed en diep assortiment
- Complexe onderhandelingsprocessen
- Centraal inkoopbeleid
- Afzetconcentratie
- Turbulente marktontwikkelingen
- Toenemende concurrentie
Knelpunten die binnen een organisatie kunnen ontstaan na de beslissing om accountmanagement in te voeren
- Onduidelijke hiërarchie van de doelstellingen
- Te weinig feeling van het management met de markt en grote klanten
- Slecht functionerende accountinformatiesystemen waarin het beslissingsproces van de account gevolgd kan worden.
- Een organisatie die vasthoudt aan de bestaande manier van werken en die weerstand biedt tegen verandering
- Accountmanagers met te weinig (verkoop)ervaring
- Slecht beloningssysteem of op te korte termijn.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
