Klantwaarde en paradigma`s - Invoering van (key) account management
12 belangrijke vragen over Klantwaarde en paradigma`s - Invoering van (key) account management
De invoering van Account management gebeurd in stappen, welke stappen zijn dit>?
- Het creëren van draagkracht voor het belang van accountmanagement (scooping)
- de formele introductie en implementatie van accountmanagement in de organisatie (introducing)
- accountmanagement organisatorisch inbedden in de organisatie (embedding)
Wat is optimizing mbt account management?
Voor de succesvolle invoering van het accountmanagement moet er eerst worden voldaan aan de voorwaarden, welke zijn dit?
- Draagkracht bij management
- interne overeenstemming in de organisatie centraal en decentraal over het belang ervan.
- intern draagvlak over de wijze van invoering.
- selecteren van de juiste accounts
- benoemen van een vaardige accountmanager.
- voldoende ondersteuning stafdiensten en middelen
- organisatie voldoende klantgericht?
- structuur en cultuur er op gericht kennis en ervaring te delen en succes te vieren.
- accountplan en wijze van rapporteren en evaluatie zijn vast gelegd.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Welke fasen kun je benoemen bij het creëren van draagvlak
- Unfreezing : mensen klaartmaken voor verandering
- changing: geven van gedetaileerde informatie mbt de verandering. om ze het zo te laten accepteren en het voordeel in te laten zien.
- refreezing: als alle processen en schema`s zijn aangepast aan de nieuwe situatie.. Mensen worden geholpen de nieuwe werkwijze te integreren in hun normale werk
Wat zijn "geeldenkers" in het model van Caluwé
Wat zijn "blauwdenkers" in het model van Caluwé
Wat zijn "rooddenkers" in het model van Caluwé
Wat zijn "groendenkers" in het model van Caluwé
Wat zijn "witdenkers" in het model van Caluwé
Wat is transactional selling?
de verkopers bezoeken zoveel mogelijk klanten om contacten te leggen.
vaak eenvoudige producten met relatief weinig waarde - hoge concurrentiegraad.
Wat is adaptive selling
product is nog wel beginpunt.
meer gericht op lange termijn
complexe producten
Wat is consultative selling?
verkoper verdiept zich in de klant en bied maatwerk.
het product wordt vaak uitgebreid met diensteverlening of system selling
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
