Van vraag naar logistieke planning

10 belangrijke vragen over Van vraag naar logistieke planning

Hoe maak je een sales & operationsplanning?

Voor een goede bedrijfsvoering richt de ondernemer op basis van de te verwachten vraag zijn processen in. Sales & Operationsplanning is een belangrijk instrument om de verkoopplanning met de productieplanning en de voorraadgegevens af te stemmen.

Wat zijn de pull en push strategieën

1. Pullstrategie
= de klant rekt een product uit de keten: het initiatief ligt bij de klant, pas als de klant een product bestelt, produceert Dell een computer.
2. Pushstrategie
= de fabrikant drukt de geproduceerde goederen als het ware door de keten.

Met welke verkoopkosten moet je rekening houden?

De verwachte vraag wordt omschreven in het verkoopplan. De belangrijkste kosten zijn voor het verkooppunt, het verkooppersoneel, de promotie en de financiering.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Een ondernemer moet belangrijke beslissingen nemen over logistiek zoals:

1. Hoeveel producten ga ik produceren?
2. Hoeveel grondstoffen en onderdelen bestel ik?
3. Hoe organiseer ik de distributie naar mijn klant?

Wat hebben marketing en logistiek met elkaar gemeen?

Marketing levert de instrumenten om de verkoop te stimuleren, logistiek richt de processen in om de goederen te kunnen leveren.

Hoe stel je een verkoopplan op en wat is het?

Op basis van de vraagvoorspelling en de verkoopstrategie stel je een verkoopplan op. Een verkoopplan is een rapport dat aangeeft welke verkoopkeuzes de onderneming maakt en op welke wijze de processen inricht om je verkoopdoelstellingen te kunnen halen

Kosten in marketing- en verkoopplan

    • De kosten voor het inrichten van een traditioneel distributiekanaal
    • De kosten voor het opzetten van een website bij e-commerce
    • De kosten voor het promoten van het product

Hoe schat je de vraag naar een product of dienst in? 4 vraagvoorspelmethoden.

  • Intuïtieve voorspelmethoden
  • Kwalitatieve methoden
  • Causale voorspelmethoden
  • Tijdreeksmodellen

Wat zijn voordelen van e-commerce?

Klant kan makkelijk thuis kopen
Voor de leverancier kan het tot lagere distributiekosten leiden
  • Geen kosten detailhandel
  • Geen kosten voorraden in de keten
De fabrikant richt geen magazijn in voor het eindproduct


Nog een voordeel voor verkoper: ontvangt het geld voordat het goed is geleverd.

Noem de 6 marketinginstrumenten om de marketingmix te bepalen:

  • De prijs van een product
  • Het product zelf
  • De plaats waar het product verkregen kan worden
  • De promotie om het product onder de aandacht te brengen


  • Het personeel dat nodig is om een product in de winkel te verkopen
  • Presentatie

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo