Sales en planning - Operationeel salesp
4 belangrijke vragen over Sales en planning - Operationeel salesp
Wat zijn de onderwerpen in het operationele salesplan?
- STRATEGISCHE UITGANGSPUNTEN
- RESULTATENANALYSE VORIGE PERIODE
- VERKOOPDOELSTELLINGEN
- ORGANISATIE
- VERKOOPTACTIEKEN
- KLANTCONDITIES
- SALESPR0M0T10NS
- BUDGETTERING
- VERKOOPACTIEPLAN
- MANAGEMENTTAKEN
Waarmee moet rekening worden gehouden bij het gebruikmaken van tijdreeksen?
- De conjunctuur (in geval van economische tegenwind)
- Toevallige afwijkingen (niet aan specifieke invloeden toe te wijzen afwijkingen)
- De trendbreuk (plotselinge veranderingen)
- Het seizoenspatroon
Manieren om resultaten te analyseren
- indexcijfers
- Waarde-indexcijfer
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat zijn voorkomende fouten bij het opstellen van verkoopprognoses?
- Zich baseren op een te korte periode.
- Zich baseren op een te smalle basis.
- Gebruik van onbetrouwbare verkoopgegevens.
- Verkeerde interpretatie van informatie.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden