Salesfunctie
21 belangrijke vragen over Salesfunctie
Waar staat PSU voor? En beschrijf de inhoudelijke betekenis.
Het is de tegenhanger van de DMU en kan bestaan uit medewerkers van verschillende afdelingen en niveaus om tegemoet komen aan de specifieke wensen van de inkopende organisatie.
Geef een omschrijving van een field sales manager.
Noem zijn 3 taken.
Begeleidt en stuurt zijn team aan die meestal bestaat uit: accountmanagers, merchandisers, salesrepresatives.
Neemt een deel van de klanten op zich en stelt marktbewerkingsplannen op. Hij rapporteert aan de sales manager en of commercieel directeur.
Geef een omschrijving van een commercieel directeur.
Daarnaast worden contacten op directie of managementniveau onderhouden met belangrijke afnemers, leveranciers of brancheorganisaties
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Waar staat DMU voor? Beschijf de inhoudelijke betekenis.
Wat zijn de nadelen van een functionele indeling van een sales organisatie?
Er kunnen functie eilandjes ontstaan, waardoor de afdelingen weinig met elkaar samenwerken.
Waarom zou een sales organisatie kiezen voor een functionele indeling? En wat zijn daar de voordelen van?
Voordelen zijn:
Het is eenvoudig en er is efficiency mogelijk
Er is een compacte en overzichtelijke organisatie mogelijk
Waarom zou een sales organisatie kiezen voor een marktgerichte indeling?
Noem de 2 nadelen van een marktengerichte indeling voor een salesorganisatie.
De bewerking van klanten, in geval van buitendienst, is minder efficient.
Wat zijn de 2 voordelen van marktgerichte indeling voor een salesorganisatie?
- Door een marktgerichte aanpak kan er optimaal ingespeeld worden op marktwensen.
Wat zijn de 3 nadelen van een afnemersgerichte indeling in een salesorganisatie.
De bewerking van klanten, in geval van buiendienst, is minder efficiënt.
De afbakening van werkgebieden is lastig aan te geven.
Wat zijn de 2 voordelen van een afnemersgerichte indeling in een salesorganisatie.
De manier van werken sluit goed aan bij marketing.
Welk onderscheid kan er gemaakt worden in de salesoraganisatie als zij gekozen hebben voor een afnemersgerichte indeling?
Klantgrootte, zoals key accounts of A-B-C klanten
Redenen invoering direct marketing
- De macht van de detailhandel
- breed assortiment
- producten zijn soms zeer technisch
- Organisaties willen zich meer en beter onderscheiden.
- sprake van een toenemende marktfragmentatie
Wanneer kan een salesorganisatie kiezen voor een afnemersgerichte indeling?
Noem 3 nadelen voor de salesorganisaties als zij kiezen voor een productgerichte indeling
- Meerdere verkopers bezoeken dezelfde klant
- In geval van buitendienst zijn rayon relaties grott en zijn reistijden en kosten hoog.
Noem 3 voordelen voor de salesorganisaties als zij kiezen voor een productgerichte indeling
- De verkoper beschikt over de maximale kennis over een product
- Sales werkt nauw samen met productmanagers
Noem 3 nadelen voor de salesorganisaties als zij kiezen voor een geografische indeling
- Er is niet altijd voldoende aandacht voor minder goed presterende klanten of nieuwe producten
- Doo de grote variaties is niet altijd voldoende kennis van klantenissues
Noem 9 voordelen voor de salesorganisaties als zij kiezen voor een geografische indeling
- Het totale marktgebied wordt afgedekt
- Klanten hebben te maken met een verkoper voor alle producten
- Verkoper heeft gedetailleerde kennis over het rayon
- Door intensieve marktbewerking is er intensief contact
- Het vergelijken van resultaten tussen rayons en omzetpotentieel is gemakkelijk
- Er is een goed overzicht in de opbrengsten kosten per rayon
- Er kan efficiënt gewerkt worden door een optimale routeplanning
Salesorganisatie kunnen in 5 categorieën worden ingedeeld. Noem deze 5
Productgerichte indeling
Afnemersgerichte indeling
Marktgerichte indeling
Functionele indeling
Noem de 5 kerntaken van de sales afdeling.
- Het onderhouden van bestaande klantrelaties
- Het winnen van nieuwe klanten
- Het adviseren van klanten en verlenen van sevice
- Het informeren van de organisaties over klanten en marktontwikkelingen
Wat is de primaire taak van de sales afdeling?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
