Startpagina / Samenvattingen / Basisboek Sales / realiseren-producten-verkoopstrategie

Sales en planning - Salesplanning

5 belangrijke vragen over Sales en planning - Salesplanning

Wat zin kwalitatieve verkoopdoelstellingen?

het rapporteren van marktinformatie aan het salesmanagement
het bijhouden van klantinformatie in het CRM systeem
het in kaart brengen van de beslissers bij de grote klanten
het ondersteunen van de tussenhandel bij de doorverkoop van producten
het samenwerken met afnemers en het opstellen van plannen
het afhandelen van klachten

Wat zijn kwantitatieve verkoopdoelstellingen?

het realiseren van een bepaalde omzet of afzet
het afleggen van een bepaald aantal bezoeken
het winnen van nieuwe klanten
het realiseren van een bepaalde brutomarge

Wat wordt bedoeld met de goals down/plans up methode?

Het management bepaalt de doelstellingen en de verkopers ontwikkelen plannen om deze uit te voeren.

Welke vormen van verkooptactieken zijn er en hoe komt deze tot stand?

De verkooptactiek komt voort uit de verkoopstrategie en de volgende verkooptactieken worden onderscheiden:

Cross-selling (naast bestaande producten andere producten en diensten verkopen)
Upselling (verkopen duurdere varianten waardoor waarde van de opdracht wordt verhoogd)
Deepselling (verkoop meer van dezelfde goederen)

Wat is het vertrekpunt het operationele salesplan en wat wordt erin opgenomen?

Vertrekpunt zijn marketingactiviteiten en de verkoopstrategie.

Erin opgenomen worden de resultatenanalyse, de salesdoelstellingen en de salestactiek.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Basisboek Sales | 9789001886431 | Robin van der Werf

Bekijk samenvatting