Onderhandelen - het onderhandelingsproces

6 belangrijke vragen over Onderhandelen - het onderhandelingsproces

Wat zijn de 5 stappen bij de onderhandelingsfase?

  1. Voorbereiden
  2. Exploratie
  3. Suggesties doen
  4. Loven en bieden
  5. Wilsovereenkomst vastleggen

2. Wat is er tijdens de exploratie fase (bij onderhandelingen) van belang?

  1. Procedure
  2. Geen posities maar belangen
  3. Herformuleren
  4. Hard en zacht onderhandelen
  5. Meerwaarde van belangenverschillen
  6. Tijd creëren
  7. Samenvatten en afronding

3. Wat gebeurt er in de fase van suggesties doen?

Dan worden mogelijke oplossingen op tafel gelegd van waaruit opties ontstaan.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

4. Waar moet de uitkomst aan voldoen bij het loven en bieden fase?

De uitkomst moet berusten op de integratie van belangen en het creëren van een meerwaarde

4. Hoe eindigt de loven en bieden fase?

Met een adequate samenvatting van alle punten waarover overeenstemming is bereikt. Ook dienen er afspraken gemaakt te worden hoe men omgaat met eventuele restpunten.

5. Welke opties heeft men voor het vastleggen van de wilsovereenkomst?

  1. Informele handdruk
  2. Ondertekening van een schriftelijke samenvatting
  3. Intentie verklaring
  4. vaststellingsovereenkomst

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo