Besluitvorming - Mediation en onderhandelen
3 belangrijke vragen over Besluitvorming - Mediation en onderhandelen
Waarom voldoet de metafoor 'begeleid onderhandelen' vaak niet?
Onderhandelen voldoet eigenlijk allen bij zakelijke, feitelijk en/of financiele kwesties. Verder zou gedien de complexe dynamiek van een mediation de term 'begeleide besluitvorming' beter op zijn plaats zijn.
Wat is de social-exchange theorie bij onderhandelen?
- De mens is rationeel individu en stelt eigen belang voorop
- Maximalisering van winst en minimalisering van verlies
- Interdependentie is onwenselijk (onafankelijkheid leidt tot ongehinderde besluitvorming)
- Rationele competitie als norm
- Altruïstisch gedrag is een tactiek en gericht op rendement
Waarom is machtbelans belangrijk in welke mediation?
In de faciliterende mediation is het bewaken van machtbalans belangrijk om de winst en verlies te kunnen verdelen
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
