Besluitvorming - Mediation en onderhandelen
3 belangrijke vragen over Besluitvorming - Mediation en onderhandelen
Waarom voldoet de metafoor 'begeleid onderhandelen' vaak niet?
Wat is de social-exchange theorie bij onderhandelen?
- De mens is rationeel individu en stelt eigen belang voorop
- Maximalisering van winst en minimalisering van verlies
- Interdependentie is onwenselijk (onafankelijkheid leidt tot ongehinderde besluitvorming)
- Rationele competitie als norm
- Altruïstisch gedrag is een tactiek en gericht op rendement
Waarom is machtbelans belangrijk in welke mediation?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)