Onderhandelen - belangenverschillen en belangentegenstellingen
6 belangrijke vragen over Onderhandelen - belangenverschillen en belangentegenstellingen
Twee factoren belangrijk bij integratief onderhandelen
- Er is sprake van verschillen in belangen
- Partijen moeten dat over en weer weten
Waar gaat het om bij het prisoners dilemma
Welke verschillen kunnen grote invloed hebben op onderhandelingen?
- Amerikanen: competitief
- Verre oosten: informatie uitwisselen
- Poldermodel
- Ronom middellangdse zee: macho gedrag
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Mastenbroek: Welke 4 methoden om afweging te maken bij de verschillende aspecten die onderhandelingsstijl bepalen
- Belangen toegeeflijk <=> hard opstellen
- Macht weinig verweer <=> domineren
- Klimaat joviaal <=> vijandig
- Flexibiliteit onderzoekend <=> vermijdend
Coöperatieve benadering: toegeeflijke houding, weinig verweer, joviaal, onderzoekend
Competitieve benadering: hard, dominant, vijandig, vermijdend
Wat is volgens Mastenbroek het meest gunstig in onderhandeling?
- Harde opstelling ten aanzien van het belangen
- Redelijk dominant
- Het scheppen van een vriendelijk klimaat
- Flexibel en explorerend
Hoe kun je onderhandelingsruimte ontdekken?
- in waardering
- in vooruitzicht
- voorkeur risico aanvaarding/vermijding
- voorkeur bepaald tijdstip
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)