Samenvatting: Bedrijfsmanagement Nautisch

Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van bedrijfsmanagement nautisch

• 5 de salesafdeling

• 5.1 de verkooporganisatie

  Dit is een preview. Er zijn 2 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 5.1
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat zijn oorzaken van matige brut winst op nieuwe schepen?

  Concurrentie
  slecht weer
  te lange sta tijd
  te hoge kortingen 
  weggeven van indirecte kortingen

• Wat zijn oorzaken van een matige bruto winst op gebruikte schepen?

  Concurrentie
  slecht weer
  te hoge prijs verwachting van de eigenaar
  onverwachtse hoge kosten door slechte staat van een schip
  slechte prijs door een groot aanbod op de markt

• 5.2 salesafdeling nieuwe boten

• Hoe verloopt de procedure van een nieuw jacht dat gekocht is (dus niet op voorraad?

  1. Bestellen van de boot met de opties die gekozen zijn 
  2. De inruil bepalen en prijs vasstellen 
  3. Afleverdatum bepalen (rekening houden met kraan)
  4. Overleg met de werkplaats met tijd die ze nodig hebben voor werkzaamheden die ze moeten doen als inbouw van accesoires en antifouling
  5. Overleg met de administratie over betalingen, papeiren, verzekeringen enzovoort.
  6. Nalopen van de boot
  6. Presenteren van het nieuwe schip

• Waarom kan je net direct na verkoop je winst op de transactie uitrekenen?

  Omdat er een lang traject zit aan een nieuw schip  en er nog veel kosten bijkomen. Je weet dus pas later wat je winst is

• 5.4 de makelaardij

• Hoe zorgt de makelaar dat klanten naar hun gaan ipv de concurrent?

  Door hun toegevoegde waarde en onderscheidend vermogen te verbeteren, maar ook een procent courtage

• Wat zijn extra diensten de makelaar ook gebruikt om een klant naar zich toe te krijgen?

  Maanden gratis liggeld of een schoonmaak service.

• Wat kan voor duurdere schepen een handig verkoopplan zijn om klanten te trekken?

  Een vast bedrag gebruiken op de verkoop van een schip

• 5.5 vraagprijs/verkoopprijs

  Dit is een preview. Er zijn 2 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 5.5
  Laat hier meer flashcards zien

• Waarom is het verschil tussen vraagprijs en verkoopprijs kleiner geworden dan in 2019 (10%)?

  Omdat het aanbod kleiner is geworden dan de vraag? 
  (dit kan wel per type schip verschillen)

• Wat zijjn de verschillen in afschrijving?

  In het eerste jaar 10-15%, daarna jaarlijks 2,5% tot zo'n 50% in 10 jaar vervolgens blijft de waarde mits goed onderhouden stabiel. De waarde wordt verder wel bepaald door vraag en aanbod

• Wat zijn belangrijke graadmeters voor waarde in de 2e hands markt?

  Conjuctuurgevoeligheid en trend in de watersport.