Startpagina / Samenvattingen / Class notes - beïnvloedings psychologie / bias-keuze-mensen

De menselijke beslisser

15 belangrijke vragen over De menselijke beslisser

Wat betekent de omission bias?

Eerder spijt hebben van nadelen wanneer die voortkomen uit een actieve keuze dan uit een passieve keuze. Stel jij maakt een keuze voor je vrienden en het valt tegen, dan voel je je er slechter over dan wanneer een vriend die keuze maakt terwijl je wel hetzelfde eten bijvoorbeeld zit te eten.

Wat is de endownment bias?

Dit betekent dat als je het in je bezit hebt, je er een hogere waarde aan hecht dan terwijl je het niet in je bezit hebt. Denk bijvoorbeeld dat je een matras mag uitproberen thuis voor 120 dagen, dan is de kans uiterst klein dat je hem na 100 dagen nog terug wil sturen

Wat wordt er bedoelt met dat mensen georiënteerd zijn op het hier en nu?

1. Mensen hebben liever een beloning nu dan een grotere later (denk aan marsmallows)
2. Makkelijke om een wens uit te spreken voor in de toekomst. 'morgen ga ik minder eten/roken'. Mensen die een keuze maken proberen voor te stellen wat hun toekomstige situatie zal zijn maar redeneren uit het nu.
3. Mensen denken heel optimistisch bij het inschatten van een kans op iets, als ze daar nu minder behoefte aan hebben.

Wat is de projection bias?

Dit is dat mensen gefocust zijn om een ideale doelstelling die ze willen bereiken verplaatsen naar de toekomst: morgen ga ik minder roken/eten. Je neemt je iets voor maar op het moment zelf lukt het niet

Wat wordt er bedoelt met mensen die gevoelig zijn voor levendige en concrete informatie?

1. Als je iets makkelijk voor de geest kan halen schat je de kans dat het gebeurt ook hoger in, denk aan vliegtuigongeluk.
2. Levendig en concreet wint van droog en abstract. Film werkt dus beter en overtuigender dan tekst, waarbij je zelf een voorstelling moet maken.

Wat is de availability bias?

Dat is dat wanneer je iets makkelijk voor de geest kan halen je ook de kans dat het gebeurt ook groter acht.

Wat is attribute framing?

Het framen van een product in een positieve of negatieve frame. Over het algemeen werkt een positief frame beter: 80% vrij van zoetstoffen ipv 20% zoetstoffen

Wat is goal framing?

Hierbij werkt de negatieve frame beter omdat mensen dan een waarschuwing krijgen, als het nu niet doet, dan leidt dat tot een negatief gevolg. Dit zorgt vaak voor actie

Hoe werkt het irrationele brein?

Je hebt allereerst een affectieve indruk: je hebt een bepaald gevoel bij een persoon: die is leuk, stom, sexy of saai.

Wat is een affectieve tag?

Een affectieve tag is het gevoel dat je hebt bij een bepaald product. Als ik AlbertHeijn energie zie dan denk ik aan de tijd dat ik bij de Raaks zat en veel lol had, ik heb daar dus een positieve affectieve tag aan gegeven. Voor iedereen is die tag dus anders

Wat is de selfserving bias?

Je kent successen graag aan jezelf toe maar falen aan externe factoren. (omzet van beluga)

Motivated reasening bias

Een redeneer proces je wordt beïnvloed door de wens om tot een bepaald conclusie te komen. Je hebt dus al een bepaald idee hoe je wilt dat het uitkomt en dus redeneer je zo dat je ook tot die conclusie komt.

Wat is de Illusion of objectivity bias?

Mensen realiseren niet dat hun redenering vertekend is.

Wat is dan het automatische brein?

Het is een duaal model van daniel kahneman.
Systeem 1:
- onbewust
- automatisch
- weinig moeite en tijd
- 98% zitten we in dit systeem
Systeem 2:
- bewuste keuze maken
- rationeel
- veel energie en tijd

Wat is de relatie tussen fast thinking en slow thinking?

Systeem 2 is slaaf van systeem 1. Systeem 1 stuurt suggesties naar systeem 2 en systeem 2 zet het om in overtuigingen

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

beïnvloedings psychologie

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Studiemateriaal generieke omslagafbeelding

De menselijke beslisser

15 belangrijke vragen over De menselijke beslisser

Wat betekent de omission bias?

Wat is de endownment bias?

Wat wordt er bedoelt met dat mensen georiënteerd zijn op het hier en nu?

Wat is de projection bias?

Wat wordt er bedoelt met mensen die gevoelig zijn voor levendige en concrete informatie?

Wat is de availability bias?

Wat is attribute framing?

Wat is goal framing?

Hoe werkt het irrationele brein?

Wat is een affectieve tag?

Wat is de selfserving bias?

Motivated reasening bias

Wat is de Illusion of objectivity bias?

Wat is dan het automatische brein?

Wat is de relatie tussen fast thinking en slow thinking?

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan De menselijke beslisser

Class notes - beïnvloedings psychologie

Strategische marketing handboek voor vernieu…

Class notes - recht voor de creatieve indust…

Class notes - mediapsychologie

Class notes - mediaplanning

Class notes - Social Media Marketing

Exploring humans an introduction to the phil…

Psychologie & sociologie : basiscursus

sheets

Leren veranderen

Overheidsfinanciën

Hoofdzaken socialezekerheidsrecht