Distributie en klant- communicatie - Het ontwikkelen van distributiestratergieën - De rol van tussenschakels

9 belangrijke vragen over Distributie en klant- communicatie - Het ontwikkelen van distributiestratergieën - De rol van tussenschakels

Leg de functies uit van tussenschakels en beschrijf hun zeven primaire functies.

1. Ze brengen kopers en verkopers met elkaar in contact
2. Ze verstrekken informatie over de markt
3. Ze leveren promotionele en verkoopondersteuning
4. Ze stellen het productassortiment samen
5. Ze vervoeren producten en slaan deze op
6. Ze lopen en bepaald risico
7. Ze zorgen voor financiering

Leg uit hoe groothandels en de detailhandel als specifieke tussenschakels fungeren.

mso-spacerun

Groothandels kopen van producten en verkopen aan detailhandels of andere groothandels zakelijke klanten ondernemingen, overheden en andere organisaties. Detailhandel koopt van producent of groothandels en verkoopt door aan de consument.

Welke waarden voegen tussenschakels toe?

1. Contact tussen kopers en verkopers organiseren, informatie verstrekken over de markt, leveren promotie- en verkoopondersteuning, stellen het assortiment samen, vervoeren, nemen risico en zorgen voor financiering.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat zijn de twee belangrijkste vormen van tussenschakels, en in welke opzichten verschillen ze?

1. De grossiers functioneren als een tussenschakel die de producten afneemt van de producent en ze met marge doorverkoopt aan de detaillist. De detaillist probeert op basis van prijs en serviceniveau een zo groot mogelijk aandeel consumenten te bedienen.

Wat voor invloed heeft de aanwezigheid van tussenschakels in het distributiekanaal op de prijs van producten?

1. In veel gevallen zal de prijs per product hoger worden omdat er door de schakels waarde wordt toegevoegd. Toch zijn er ook situaties te bedenken waar de toegevoegde waarde van een specifieke tussenschakel juist prijsverlagend werkt. Denk aan de tussenschakel van krantenkiosken met lage kosten als distributeur van kranten en tijdschriften ten opzichte van de distributie via dure boekwinkels.

Welke compromissen moet je sluiten als je een fysiek distributiesysteem wilt gaan gebruiken?

1. De kosten voor de kanaalkeuze vormen een belangrijke bottleneck in de fysieke distributie. Kleine of nieuwe producenten hebben niet de slagkracht om een product overal fysiek verkrijgbaar aan te kunnen bieden. Daarom beginnen veel starters met directe distributie over het internet.

Grossiers leveren verschillende service niveaus welke zijn dit?

  • Full-service-grossiers die toegevoegde waarde verlenen op het gebied van opslag, verkoop, orderverwerking, bezorging en promotionele ondersteuning.
  • Dropshippers geven een beperkte service zoals waarbij deze geen voorraad houden, maar orders bundelen en vervolgens doorsturen naar de producten die dan de goederen direct na de aankopende groothandel verstuurt.

Waarom zijn groot- en detailhandels essentieel in het creëren van plaats-, tijd- en overdrachtsmomenten?

Ze gebruiken een efficiënt proces voor de transfer van producten van producent naar klant of consument, ze verminderen het aantal transacties door opslag en ze zorgen ervoor dat de goederen en diensten op het juiste moment en in de juiste plaats beschikbaar zijn voor de klant. 

Wat is het belangrijkste verschil tussen e-commerce en winkelen? En hoe kan e-commerce daarop inspelen?

Het belangrijkste verschil is het persoonlijk contact met de klant en verkoper. E-commerce kan hierop inspelen door video chatten met een online medewerker op de website aan te bieden.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo