Startpagina / Samenvattingen / Business marketing / afzet-markt-marktonderzoek

Marketingorganisatie - Taken en Verantwoordelijkheden

5 belangrijke vragen over Marketingorganisatie - Taken en Verantwoordelijkheden

Wat is sales analysis in relatie tot marktonderzoek?

Analyse van de huidige afzet, marktaandeel, marktomvang.
Afnemersanalyse --> per segment en per verkoper

Wat zijn Marktstudies in relatie tot marktonderzoek?

Inzicht krijgen van een specifieke markt, wat is het koopgedrag, koopproces.... enz.

Wat is omgevingsanalyse in relatie tot marktonderzoek?

Enviromental scan
Wordt gebruik gemaakt van Externe analyse (de OT uit SWOT, MACRO)

Core marketing system = op microniveau --> "Een gebruikelijke opsomming in dit verband is die in: afnemers, concurrenten, intermediairs en leveranciers."

4) Analyse van primaire vraag en marktpotentieel

Primaire vraag = totale afzet van de markt

Hieruit kan je een vergelijk trekken met je eigen afzet op deze markt.

Tabel 4.1 blz. 116!!!

Daarnaast rekening houden met het marktpotentieel: de totale, maximale afzet van een product in de gehele markt, door alle mogelijke aanbieders. Synoniem voor primaire vraag.

5) Sales Forecasting / Afzetvoorspellingen

Voorspellend onderzoek: Fig. 4.1 blz. 118:

- Tijdreeksanalyse: Kwantitatieve benadering uit cijferreeksen uit het verleden.

- Beoordelingstechnieken: Hoe is de trend? (koopintentieonderzoek: hebben mensen dit product eerder gekocht (Vervangingsvraag), of is dit de eerste keer (initiële vraag))

- Experimentele basis: Spreekt voor zich

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Business marketing | 9789001797089 | C J Gelderman, et al

Bekijk samenvatting