Koopgedrag van organisaties - interactie en netwerkbenadering - interactiemodel
3 belangrijke vragen over Koopgedrag van organisaties - interactie en netwerkbenadering - interactiemodel
Uit welke stappen bestaat het interactie model van de IMP groep?
Omgeving (extern, buiten samenwerking bv. politiek etc)
Atmosfeer (verhoudingen binnen de interactie)
Het product
Interactie tussen organisatie en individuen van koper en verkoper
Institutionele aanpassingen
Atmosfeer (verhoudingen binnen de interactie)
Het product
Interactie tussen organisatie en individuen van koper en verkoper
Institutionele aanpassingen
Naast sociale uitwisseling is ook mutual adaptation (wederzijdse aanpassing)
bedrijven die lang met elkaar zakendoen, ontwikkelen routines, maar nog belangrijker: ze maken ook aanpassingen die vooral nuttig zijn binnen de relatie
Waarom kan marketing volgens de pan-europese studies niet als een onsamenhangende en onafhankelijke transatie gezien worden van kopers en inkopers in industriele markten
er is veel sprake van langdurige, stabiele en complexe relaties. de taak van marketeers en inkopers is om zich actief op te stellen binnen de relaties (samenhangend en afhankelijk van elkaar)
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
