Planning en Strategie - verschillen met consumentenmarketing

6 belangrijke vragen over Planning en Strategie - verschillen met consumentenmarketing

Wat houdt communicatie in als marketing instrument?

Communicatie (reclame) is anders dan bij consumenten reclame. Bij business marketing wordt vooral reclame gemaakt in vakbladen en catalogi. Bij consumenten reclame wordt dit meer gedaan op globale reclame en tv.

Wat houdt verkoop en relatiemanagement in als marketing instrument?

het winnen en het behouden van klanten/relaties

Wat kan leiden tot geografische concentraties

Aanwezigheid van grondstoffen, transportmogelijkheden (zee/rivieren) of kennis
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat zijn kenmerken van de zakelijke markt

- business marketing heeft een grotere omzet dan consumentenmarketing
- afnemers geringer dan bij consumentenmarketing
- sommige bedrijven hebben daarentegen te maken met een sterke geografische concentratie van afnemers
- mondiaal zakendoen (global sourcing)concurrentie over de hele wereld
- het kan veel geld kosten als je gaat wisselen van leverancier (switching costs), inbreken in duurzame relaties die de concurrent met de klant heeft is moeilijk
- business marketing gekenmerkt door hechte langdurige relaties tussen kopende en verkopende organisaties.

Inkoop bij business marketing

de voorbereiding en uitvoering van koopbeslissingen wordt veelal opgedragen aan professionele inkopers die door een opleiding en ervaring gedegen tegenspelers zijn van de business marketeer. de kennis van producten en alternatieve leveranciers is groot  en ze kunnen goed onderhandelen.

koopmotieven en koopdoelstellingen zijn expliciet en specifiek verbonden aan de bedrijfsvoering binnen de organisatie.

dit alles in tegenstelling met de consument

De stelling dat de prijselasticiteit per definitie laag is, is steeds minder zo. wat is hiervan de oorzaak?

doordat de (internationale) concurrentie steeds hoger wordt. de kopende org. wil aantal leveranciers verminderen en doordat de prijzen sterkt onder druk staan

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo