Verkoop- en relatiemanagement - Verkoopproces

4 belangrijke vragen over Verkoop- en relatiemanagement - Verkoopproces

Wat zijn 5 fases in het verkoopproces

  1. Verkennen
  2. vertrouwen winnen
  3. sluiten
  4. after sales
  5. relatie management

Wat zijn de succesfactoren voor verkopers

  1. Motivatie
  2. Geschiktheid (fysiek, mentaal en persoonlijk)
  3. vaardigheden
  4. taakperceptie
  5. Omgevingsvariabelen waarbinnen hij functioneert

Wat is verkoop prestatie?

Dat is output / input, oftewel brutomarge delen door begrote werkdagen
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is de grote formule voor verkoop prestaties?

Verkoop prestatie (marge / bruto werkdagen) = marge (brutomarge / omzet) x ordergrootte (Omzet / orders) x succes rate (orders / berzoeken) x activiteit (bezoeken / werkdagen) x  aanwezigheid (gewerkte dagen / begrote dagen)

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo