Linking - Onderhandelen - Belangen, zienswijzen, standpunten, communicatie en relatie
7 belangrijke vragen over Linking - Onderhandelen - Belangen, zienswijzen, standpunten, communicatie en relatie
Welke tips heb je om te onderhandelen op het gebied van standpunt, zienswijze en belang?
- focus op belangen-gerichte opstelling ipv standpunt-gericht. Ga niet in op standpunt van de ander, maar de belangen. (welke belangen gaan er achter te standpunten schuil)
- zoek het gemeenschappelijke element. (een conflict is ook een gedeeld probleem)
- in welke creatieve vraagstelling kan je wederzijdse belangen verwoorden?
Heb jij tips om te onderhandelen op het gebied van communicatie?
- probeer communicatie in stand te houden, onderhandelen is communiceren.
- probeer relatie en inhoud te scheiden: op inhoud direct op relatie indirect;
- er zijn verschillende niveau's van communicatie; inhoud-, procedure , relatie en gevoelsniveau. communiceer tijdens onderhandelen vooral op inhoudsniveau met redelijke argumenten, dan pas kan er sprake zijn van beïnvloedende communicatie.
Waarom is communicatie belangrijk bij onderhandelen?
Het gaat er niet om de andere te beheersen, maar om het proces te beheersen; het onderhandelingsproces.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Heb jij tips om te onderhandelen op het gebied van relatie?
- bedenk wat het voor de ander betekent als hij jouw eisen inwilligt
- houd in de gaten dat er ook winst is voor de ander, bepaal dit aan objectieve criteria
- probeer het probleem kleiner te houden dan de relatie. (vriendelijk in relatie, hard in inhoud) snij het probleem in stukjes)
Leg uit waarom een relatie belangrijk is bij onderhandelen
Onderhandelingen mislukken met name wanneer sprake is van:
- hoge inzet
- korte tijd
- vijandigheid
- onzekerheid
Heb jij tips om te onderhandelen op het gebied van positie onderhandelaar
- probeer de positie van de zwakke en sterke onderhandelaar te meiden (probeer te denken wat het beste alternatief is voor de andere partij)
- probeer erachter te komen wat die (kleinere) afhankelijkheid van de andere partij is( waarom heeft die ander je nodig?)
- probeer de voortgang van de onderhandelingen onafhankelijk te maken van de vertrouwenskwestie.
Heb jij tips om te onderhandelen op het gebied van technieken (houding)?
- maak voor je gaat onderhandelen je eigen agenda
- maak wat de ander zegt positief (wanneer zou u willen beginnen in plaats van wat is dat voor iets vaags?)
- verander bezwaren in voorwaarden (u bent bereid mits, ik begrijp dat u als voorwaarde stelt dat...)
- benoem consequenties wanneer er geen overeenstemming komt
- onderhandel zo, dat je altijd terug kunt naar de onderhandelingstafel
- vergelijk je met een partij die de tegenpartij hoog heeft zitten
- elimineer onuitgesproken bezwaren, door ze te benoemen en laten ontkennen door de tegenpartij
- bij onderhandelen in een minder machtige positie bedenk dan aan het begrip emancipatie.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
