De relatie producent - distributeur
3 belangrijke vragen over De relatie producent - distributeur
Wat zijn de argumenten voor een fabrikant om de groothandel uit te schakelen?
- Gebrek van de grossier om op agressieve wijze de verkoop van producten te bevorderen.
- Gebrekkige vervulling van de opslagfunctie door een grossier.
- Zelf meer contact hebben met de consument.
- Noodzaak tot snelle distributie vraagt een kort distributiekanaal.
- Grossier inschakelen is niet rendabel genoeg.
- Wens van detaillisten om direct bij de fabrikant te kopen.
Geef de 4 P's van marketing en hoe de distributeur hierin mee beslist.
- Distributeur beslist mee in PLACE:
Distributeur = place - Distributeur beslist mee over PRICE:
Distributeur onderhandelt om zo goedkoop mogelijk in te kopen en legt zelf winkelprijs vast. - Distributeur beslist mee over PROMOTION:
Dwingt producent om minstens een deel van het communicatiebudget te besteden bij distributeur (promotie in winkel, folders,...) - Distributeur beslist mee over PRODUCT:
Soms eist distributeur iets unieks bv. Speciale verpakking, variant,...
Welke drie redenen liggen aan de basis van de verschuiving van de beslissingsmacht van producent naar distributeur?
- De schaalvergroting binnen de distributiestructuren
- Het afbrokkelen van verticale prijsbinding
- De productiviteit bij de tussenhandel
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
