Startpagina / Samenvattingen / Collegestof O&O / cultuur-teams-context

Conflicten en fouten - Gelfand, M.J., Brett, J., Gunia, B.C., Imai, L., Huang, T-J., & Hsu, B-F. (2013). Toward a

7 belangrijke vragen over Conflicten en fouten - Gelfand, M.J., Brett, J., Gunia, B.C., Imai, L., Huang, T-J., & Hsu, B-F. (2013). Toward a

Wat waren de bevindingen over nationale cultuur en besprekingen?

Er bleek uit studie 1 een significante interactie te zijn tussen cultuur en context.
Interactie-effect van cultuur en context werd gemodereerd door harmonie-normen.
Hieruit bleek ook dat teams uit Amerika het niet beter deden dan solo’s, wat wel in eerder onderzoek gevonden was.

Wat was de voorspelling van het onderzoek?

Omdat verschillende culturen verschillende sociale normen hebben en omdat teamcontext deze normen kunnen versterken in de specifieke cultuur, voorspelden zij dat het effect van teams op onderhandeling zou verschillen tussen culturen.

Waarom zouden teams het beter doen dan solo's?

Teams zetten over het algemeen hogere economische doelen en laten meer competitief gedrag zien dan solo’s
Zoals de doelen niet te hoog zijn, motiveert het hen om de uitkomsten te laten matchen met hun ambitieuze doelen
Teamleden dagen elkaar uit om de situatie te begrijpen en activeren daardoor een meer complexe analyse van de onderhandelingsonderwerpen

Wat is de theorie achter Hypothese 1 en wat zijn de bevindingen?
Teamcontext versterkt de harmonienormen die chronisch saillant zijn in een collectivistische cultuur, waardoor Taiwanese onderhandelingsteams tevreden zijn en bijzonder slechte resultaten boeken.

Groepsharmonie is een belangrijke factor en daar zullen de Taiwanese mensen voor gaan, zij zullen zich dus meer op de harmonie richten dan op de uitkomsten.

Er was een interactietussen cultuur en context, op Pareto efficiëntie uitkomsten.
Taiwanese teams deden het significant slechter dan solo's.
Er was geen significant verschil tussen Amerikaanse solo's en teams.

De resultaten van deze studie ondersteunden de algemene stelling dat de sociale context de uitkomsten van onderhandelingen verschillend beïnvloedt in verschillende culturen.

Wat werd er voorspeld door Hypothese 2: Harmonienormen medieert de Culture X-contextinteractie?

De figuur geeft een gemodereerde mediatie weer die uit studie 2 kwam. Cultuur interacteert met context om Pareto efficiëntie te voorspellen. Pareto efficiëntie was de afhankelijke variabele voor de optimaliteit van de uitkomst van de onderhandeling. Wanneer dit optimaal is, kan geen partij er meer beter van worden dan door anderen te schaden.

Cultuur beïnvloedt harmonie normen, die worden op zich versterkt door teamcontexten, waardoor er lagere Pareto efficiëntie is bij Taiwanese teams.

Wat werd er gevonden over hypothese 2: Harmonienormen medieert de Context X Cultuur interactie?

Zoals voorspeld, werd de interactie Culture X-context op de Pareto-efficiëntie van onderhandelde resultaten gerepliceerd in onderzoek 2.

In deze studie was er een significant hoofdeffect van cultuur op de efficiëntie van Pareto, zodat Amerikanen een hogere Pareto-efficiëntie bereikten dan Taiwanezen.

Taiwanese teams leken suboptimaal te presteren vanwege hun sterke bezorgdheid om harmonie, een bevinding die steun geeft aan onze tweede hypothese.

Wat is de onderzoeksvraag in het artikel van Gelfand, Brett, Gunia, Imai, Huang en Hsu (2013) Toward a Culture-by-Context Perspective on Negotiation?

Binnen de Verenigde Staten presteren teams beter dan solo's in onderhandelingen. Het huidige onderzoek onderzocht of dit teamvoordeel generaliseert naar onderhandelaars uit een collectivistische cultuur (Taiwan).

Voor zover wij weten, is dit het eerste onderzoek om team versus solo-onderhandelingen te vergelijken in een niet-westerse cultuur.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Collegestof O&O

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Studiemateriaal generieke omslagafbeelding

Conflicten en fouten - Gelfand, M.J., Brett, J., Gunia, B.C., Imai, L., Huang, T-J., & Hsu, B-F. (2013). Toward a

7 belangrijke vragen over Conflicten en fouten - Gelfand, M.J., Brett, J., Gunia, B.C., Imai, L., Huang, T-J., & Hsu, B-F. (2013). Toward a

Wat waren de bevindingen over nationale cultuur en besprekingen?

Wat was de voorspelling van het onderzoek?

Waarom zouden teams het beter doen dan solo's?

Wat is de theorie achter Hypothese 1 en wat zijn de bevindingen? Teamcontext versterkt de harmonienormen die chronisch saillant zijn in een collectivistische cultuur, waardoor Taiwanese onderhandelingsteams tevreden zijn en bijzonder slechte resultaten boeken.

Wat werd er voorspeld door Hypothese 2: Harmonienormen medieert de Culture X-contextinteractie?

Wat werd er gevonden over hypothese 2: Harmonienormen medieert de Context X Cultuur interactie?

Wat is de onderzoeksvraag in het artikel van Gelfand, Brett, Gunia, Imai, Huang en Hsu (2013) Toward a Culture-by-Context Perspective on Negotiation?

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan Introductie organisatiestructuur en -cultuur

Collegestof O&O

Psychology

Statistics: Pearson New International Editio…

Social Psychology

Organizational Behavior, Global Edition

Fundamentals of Abnormal Psychology

Critical Thinking A Concise Guide

Seksuologie

Psychologische diagnostiek in de gezondheids…

Psychological Testing and Assessment An Intr…

Leadership in Organizations

Applied Psychology in Human Resource Managem…

Wat is de theorie achter Hypothese 1 en wat zijn de bevindingen?
Teamcontext versterkt de harmonienormen die chronisch saillant zijn in een collectivistische cultuur, waardoor Taiwanese onderhandelingsteams tevreden zijn en bijzonder slechte resultaten boeken.