Startpagina / Samenvattingen / Compensation and Benefit Design Applying Finance and Accounting Principles to Global Human Resource Management Systems / sales-klanten-vergoedingen

Sales Compensation Accounting

6 belangrijke vragen over Sales Compensation Accounting

Sales compensation plannen kunnen als volgt gestructureerd worden:

- Een basis, commissie en bonusplan.
- Een basis en bonusplan.
- Een basisplan
- Een commissieplan

Vier elementen van een Sales Compensation plan die belangrijk zijn om te begrijpen vanuit een accounting control zienswijze:

- Betaling van commissies en bonussen bij acceptatie van de order.
- Voorschot op de commissie.
- Maandelijkse bijbetaling.
- Reduceren van commissies uiteengezet in het salesplan gerelateerd aan vier transacties.

Om een (fiscaal) verantwoordelijk plan te hebben voor vergoedingen, moet de vergoeding aan de volgende voorwaarden voldoen:

- Uitgaven moeten een connectie hebben met zaken.
- De werknemer moet een adequate boekhouding bijhouden van zijn vergoedingen.

In praktijk zijn er drie verschillende reis vergoedingen:

- Auto vergoedingen
- Bedrijfsauto
- Dagvergoedingen.

Sales targets kunnen worden gebruikt om de juiste compensatie te geven. Welke sales targets zijn er en wat houden deze in?

- Sales volume. Verkoopvolume over een bepaalde periode.
- New business. Verkopen aan nieuwe klanten.
- Retaining sales. Het behouden van klanten.
- Product mix. Verschillende producten verkopen.
- Win-back sales. Verkopen aan oude klanten.
- New product sales to existing customers. Nieuwe producten verkopen aan bestaande klanten.
- Selling across the company's product lines.

Wat houdt het begrip 'Sales Compensation plans' in:

Sales compensation plans zijn specifiek ontworpen om sales medewerker te compenseren en daarmee inkomsten voor de organisatie te genereren. Compensatie is direct gerelateerd aan fluctuaties in de sales inkomsten. Hoe meer inkomsten worden gegenereerd, des te meer commissie ontvangt de sales professional. Sales compensation kan worden gezien als een directe kostenpost.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Compensation and Benefit Design Applying Finance and Accounting Principles to Global Human Resource Management Systems | 9780133064780 | Bashker Biswas

Bekijk samenvatting