Standpunten en achterliggende belangen
3 belangrijke vragen over Standpunten en achterliggende belangen
Welke drie standpunten onderscheiden Fisher e.a. waar onderhandelingsmethode aan beoordeelt worden?
Er moet een verstandige overeenkomst uit de bus komen
de methode moet efficiënt zijn
de methode moet de relatie tussen partijen verbeteren
Wat houdt de Harvard methode in?
Onderhandelingen over achterliggende methoden. Je moet het spel van hard of zacht onderhandelen veranderen: niet te hard met het doel om te winnen, of te zacht om overeenstemming te bereiken.Maar onderhandelen op basis van belangen achter het standpunt.
Welke vier punten omvat de Harvard methode?
Mensen- maak een onderscheid tussen de mens en het probleem
Belangen - richt je op belangen in plaats van op standpunten
keuzes - zoek naar oplossingen, mogelijkheden van wederzijds belang
Criteria - stel samen objectieve criteria/ normen vast
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
