Het bereiken van een concurrentievoordeel
25 belangrijke vragen over Het bereiken van een concurrentievoordeel
Wanneer heeft een organisatie een concurrentievoordeel en wat is de kern ervan
De kern ervan is klanten producten of diensten aanbieden die voor hun een hoge meerwaarde hebben.
Wat vereist het bieden van een hogere meerwaarde bijna altijd
Tot welke punten zijn de grootste en belangrijkste verschillen tussen concurrentiestrategieën terug te brengen
- of de organisatie een concurrentievoordeel nastreeft dat gebaseerd is op lage kosten of productdifferentiatie
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Omschrijf de lage kosten strategie
Welke 2 opties heeft een organisatie om een lage kosten voordeel ten opzichte van concurrenten te vertalen naar een aantrekkelijk winstniveau
2: de huidige prijs handhaven, tevreden zijn met het huidige marktaandeel en het prijsverschil gebruiken om een hogere winstmarge per verkochte eenheid te realiseren.
Noem de belangrijkste wegen waarmee een organisatie kosten voordelen kan bereiken door een herziening van de waardenketen
b. coördinatie met leveranciers om de noodzaak van bepaalde waardenketenactiviteiten te omzeilen, de prestaties van leveranciers te verbeteren en zo de totale efficiëntie binnen de waardenketen te verhogen
c. behandelings- en verzendkosten van materialen verlagen door van leveranciers te vragen om hun productie- of opslagfaciliteiten dichtbij de faciliteiten van de organisatie te vestigen
Noem de valkuilen van een lage kosten strategie
2. het niet benadrukken van wegen naar kostenvoordelen die niet afgeschermd kunnen worden of rivalen degraderen tot achtervolgers.
3. het gevaar om te veel gefixeerd te zijn op kostenverlagingen
Het productaanbod van een lage kosten aanbieder moet altijd voldoende aantrekkelijke kenmerken bieden voor mogelijke klanten – enkel een lage prijs spreekt klanten niet altijd aan.
Een voordeel van lage kosten en gecombineerd van lagere prijzen resulteert alleen in hogere winstgevendheid als
- of de toegevoegde waarde van de hogere afzet de afname van de winst door lagere winstmarges compenseert en zo de totale winst laat toenemen
Wanneer is een differentiatiestrategie aantrekkelijk
Waar stelt een succesvolle differentiatie een organisatie in staat
- een hogere omzet te realiseren
- klanten te binden aan het merk van de organisatie (verhogen klantenloyaliteit)
Wat is een unieke drijvende kracht bij differentiatie en noem deze
1. streven om superieure productkenmerken, -ontwerpen en –prestaties te realiseren
2. verbeteren van klantendienstverlening of aanvullende dienstverlening aanbieden
3. inzetten op R&D activiteiten in productie
4. innovatie en technologische vooruitgang nastreven
5. inzetten op continue kwaliteitsverbetering
6. de intensiteit van marketing- en verkoopactiviteiten verhogen
7. op zoek gaan naar inputs van hoge kwaliteit
8. vaardigheden, kennis en ervaring van medewerkers verhogen via HRM middelen
Mogelijkheden voor differentiatie bestaan in alle activiteiten van de waardenketen; Noem de 2 mogelijkheiden
2. coördinatie met leveranciers om beter te voorzien in de behoeften van klanten
Wat is voor managers van belang bij inzicht krijgen in de differentiatiemogelijkheden
- goed begrip hebben van activiteiten die via de inzet van unieke drijvende krachten leiden tot een geslaagde differentiatiestrategie
- moeten de verschillende differentiatiemogelijkheden goed kunnen evalueren
Noem de 4 basisbenaderingen van differentiatie om unieke waarde voor klanten te leveren
- om productkenmerken en gebruiksmogelijkheden toe te voegen aan het product die de totale kosten voor de klant van het gebruiken van het product verlagen.
- om tastbare productkenmerken toe te voegen die de productprestaties vergroten.
- om niet-tastbare productkenmerken toe te voegen die klanttevredenheid via niet-economische of niet-tastbare wegen verhogen.
- aandacht vestigen op de waarde van het aangeboden product via hoge prijzen, luxe verpakkingen en inhoud.
In welke marktomstandigheden lijken differentiatiestrategieen het best te werken
- er veel manieren bestaan om producten te differentiëren en veel klanten waarde hechten aan de resulterende verschillen
- er weinig rivalen zijn die een gelijke differentiatiebenadering kiezen
- technologische verandering in een hoog tempo verloopt en de concurrentiestrijd draait rond zich snel ontwikkelende productkenmerken
Wat zijn de valkuilen van een differentiatiestrategie
- als concurrenten snel alle mogelijke aantrekkelijk productkenmerken kunnen kopiëren.
- als klanten weinig toegevoegde waarde zien in de nieuwe toegevoegde unieke productkenmerken.
- te veel investeren in de differentiatie waardoor de winstgevendheid afneemt.
- te voorzichtig zijn: te kleine verschillen kunnen voor klanten niet zichtbaar of belangrijk zijn.
- zo veel extra kenmerken toevoegen dat het product de behoeften en gebruikspatronen van klanten overstijgt.
- een te grote prijsopslag berekenen.
Wanneer verslaat een lage kosten strategie een differentiatiestrategie
Waarin onderscheiden focus (marktniche) strategieen zich van lage kosten of brede differentiatiestrategieen
Waar kan het doelsegment of niche gedefinieerd door zijn
- gespecialiseerde eisen voor het gebruik van een product
- speciale productkenmerken die alleen de leden van het niche segment aanspreken
Omschrijf de focus (marktniche) lage kosten strategie
Deze strategie is bijzonder aantrekkelijk als een organisatie de kosten aanzienlijk kan verlagen door de klantenbasis te beperken tot klanten binnen een duidelijk gedefinieerd klantsegment.
Focus lage kosten strategieën komen veel voor.
Welke risico's houdt het kiezen voor een focus strategie in
- het potentieel dat de preferenties en behoeften van leden van het niche segment op termijn verschuiven in de richting van productkenmerken die gewenst worden door de meerderheid van de klanten
- het segment is zo aantrekkelijk dat het veel concurrenten aantrekt, dat de rivaliteit intensiever wordt en de winstmogelijkheden drastisch verminderen
Aan welke punten moet aandacht worden geschonken bij de beste kosten strategie
2. deze kenmerken tegen lagere kosten in de producten of diensten te integreren
3. daarvoor een lagere prijs te berekenen.
In welke markten werkt een beste kosten strategie goed
Wat zijn de risico's van een beste kosten strategie
- dat de organisatie die er gebruik van maakt klem komt te zitten tussen de strategieën van organisaties die gebruik maken van lage kosten en differentiatiestrategieën.
- Om succesvol te zijn moet een beste kosten aanbieder klanten significant betere productkenmerken bieden om een prijsverschil met lage kosten leiders te kunnen rechtvaardigen.
Wat is het grootste gevaar bij het kiezen van een generieke strategie
Alleen indien een organisatie zich stevig en standvastig committeert aan een keuze voor een van de vijf generieke strategieën maakt ze een goede kans om het duurzaam concurrentievoordeel dat deze strategieën bieden te realiseren.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden