Strategies for competitive advantage: generic strategies and beyond
3 belangrijke vragen over Strategies for competitive advantage: generic strategies and beyond
Wanneer is een concurrentiestrategie gebaseerd op kostenleiderschap effectief?
a. prijsconcurrentie tussen rivaliserende aanbieders hevig is
b. de producten van rivaliserende aanbieders vrijwel identiek zijn en de aangeboden producten ruim voorradig zijn
c. er een beperkt aantal mogelijkheden is om productdifferentiatie die waardevol is voor klanten te realiseren
d. de meeste klanten het product op dezelfde manier gebruiken
e. de kosten om van aanbieder te veranderen voor klanten laag zijn
f. de klanten in de markt omvangrijke hoeveelheden vragen en in staat zijn om via onderhandelingen de prijzen te drukken
g. nieuwe toetreders in de bedrijfstak lage introductieprijzen gebruiken om klanten te trekken en een klantenbasis op te bouwen
b. de producten van rivaliserende aanbieders vrijwel identiek zijn en de aangeboden producten ruim voorradig zijn
c. er een beperkt aantal mogelijkheden is om productdifferentiatie die waardevol is voor klanten te realiseren
d. de meeste klanten het product op dezelfde manier gebruiken
e. de kosten om van aanbieder te veranderen voor klanten laag zijn
f. de klanten in de markt omvangrijke hoeveelheden vragen en in staat zijn om via onderhandelingen de prijzen te drukken
g. nieuwe toetreders in de bedrijfstak lage introductieprijzen gebruiken om klanten te trekken en een klantenbasis op te bouwen
Welke zijn de valkuilen van een differentiatiestrategie?
- Elk goed werkend differentiatiekenmerk werkt als een magneet voor imitatoren, en pogingen tot differentiatie zijn tot mislukken gedoemd als concurrenten snel alle mogelijke aantrekkelijk productkenmerken van het aanbod van de organisatie kunnen kopiëren.
- Een tweede valkuil is dat de differentiatiestrategie van de organisatie een lauw onthaal krijgt van de klanten omdat ze weinig toegevoegde waarde zien in de nieuwe toegevoegde unieke productkenmerken.
- De derde grote valkuil is te veel investeren in de differentiatie van het productaanbod waardoor de winstgevendheid afneemt
Geef enkele minder grote valkuilen en fouten die mogelijk zijn bij een differentiatiestrategie.
a. te voorzichtig zijn en het niet nastreven om betekenisvolle verschillen in kwaliteit of dienstverlening in vergelijking met producten van concurrenten als basis voor differentiatie te kiezen: te kleine verschillen kunnen voor klanten niet zichtbaar of belangrijk zijn.
b. zo veel extra kenmerken toevoegen dat het product de behoeften en gebruikspatronen van klanten overstijgt.
c. een te grote prijsopslag berekenen.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
