Startpagina / Samenvattingen / Custom Crafting and Executing Strategy BSG / differentiatie-kosten-niche

Strategies for competetive advantage

14 belangrijke vragen over Strategies for competetive advantage

Welke factoren onderscheiden verschillende strategieën?

1 of de doelmarkt van de organisatie wijd of nauw is gedefinieerd;
2 of de organisatie een concurrentievoordeel nastreeft door lage kosten of product/service differentiatie.

Hoe kan een kosten voordeel gerealiseerd worden?

1 Door value chain activiteiten cost-effectiever uit te voeren dan concurrenten;
2 Door de de value chain opnieuw in te richten en sommige kosten posten te elimineren of te omzeilen.

Welke manieren zijn er om de value chain opnieuw in te richten?

Dramatische kosten besparingen komen vooral voort uit het herinrichten van de value chain. Dit kan op een aantal manieren:
1 direct verkopen aan klanten, bypassen van activiteiten en kosten van distribuanten en dealers;
2 coördineren met leveranciers om bepaalde activiteiten te bypassen, activiteiten te versnelen of overall efficiency verbeteren.
3 reduceren van materiaal en verschepingskosten door leveranciers en producenten dicht bij de productiefaciliteiten te vestigen.

Wat is de key to succes voor een low cost provider?

Het outmanagen van rivalen door manieren te vinden om value chain activiteiten sneller, accurater en cost-effectiever uit te voeren. Tevens moet er geïnvesteerd worden in resources en capabilities om op lange termijn het voordeel te blijven behouden.

Wanneer werkt een best cost provider strategie het best?

1 bij krachtige prijscompetitie;
2 homogene producten met een groot aantal aanbieders;
3 weinig opties tot differentiatie;
4 veel gebruikers gebruiken het product op dezelfde manier;
5 lage switching costs voor gebruikers;
6 vragende partijen van grote omvang met groede onderhandelingspositie;
7 toetreders obv van lage prijs kunnen worden geweerd door lage prijzen.

Welke valkuilen bestaan er voor een low cost provider?

1 Te ver gaan in het verlagen van prijs;
2 Kostenstructuur makkelijk te kopiëren;
3 De kosten zo verlagen dat er te weinig attributen aanwezig zijn om aantrekkelijk te blijven voor de koper.

Wat is een differentiatie strategie?

De essentie van differentiatiestrategie is het aanbieden van unieke product attributen die een wijde range van kopers aantrekkelijk vinden en waar zij ook daadwerkelijk geld voor willen betalen.
Een succesvolle differentiatiestrategie stelt de organisatie in staat om:
1 een premium prijs te vragen;
2 vergroten afzet;
3 loyaliteit te creëren.

Wat zijn de basis methoden om superieure kwaliteit te leveren dmv een differentiatie strategie?

1 verlagen van de kosten van het gebruik van het product (bijv. minimal waste, free tech support);
2 incorporeren van tastbare (tangible) features die het product aantrekkelijk maken (specificaties, styling en functies);
3 incorporeren van niet tastbare features (status, image);
4 signalen van waarden afgeven (hoge prijs, kwaliteitsverpakking).

Vooral het laatste is belangrijk wanneer differentiatie hoofdzakelijk gebaseerd is op intangibles, kopers hun eerste aankoop maken of het gaat om niet frequente aankopen.

Wanneer is een differentiatie sterk?

Wanneer het moeilijk of duur is om te kopiëren. Met name intangibles zoals een sterk imago of merknaam zijn lastig te kopiëren en doen het dus goed.

Welke valkuilen bestaan er voor de differentiatiestrategie?

1 differentiatie faalt vrijwel altijd wanneer concurrenten makkelijk de attributen kunnen kopiëren;
2 poging tot differentiatie leidt tot niet enthousiasten reacties;
3 te veel uitgeven aan differentiatie waardoor de winstgevendheid eronder lijd;
4 falen om gaten tussen de concurrentie en de organisatie te dichten;
5 te veel onnodige attributen toevoegen;
6 een té hoge prijs rekenen.

Wat is een focused low cost provider?

Een low cost provider die zich op een specifieke kleine doelmarkt (niche) richt. Er worden kosten bespaard door het limiteren van het klantenbestand. Hierdoor wordt er bespaard op product development, marketing, distributie etc.

Wat is een focused differentiatie strategie?

Een differentiatie strategie die zich richt op een nauwe, goed afgebakende doelgroep. Het richt zich op specifieke wensen en behoeften

Wanneer is een focus strategie aantrekkelijk?

1 niche groot genoeg voor winstgevendheid en groeit;
2 industrie leiders zien de waarde van de niche niet in;
3 duur voor multisegment aanbieders om toe te treden in niche;
4 diverse niches beschikbaar binnen één markt -> match capabilities & vermijden concurrentie;
5 weinig tot geen rivalen doen moeite om de niche te bedienen;
6 niche ervaring uit andere markten kan gebruikt worden.

Wat zijn de nadelen van een focus strategie?

1 gevaar dat andere een effectieve manier vinden om actief te worden in de niche;
2 door de tijd heen kunnen behoeften veranderen richting de bredere producten;
3 niche kan zo aantrekkelijk worden dat velen toetreden.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Custom Crafting and Executing Strategy BSG | 9780077172206

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Strategies for competetive advantage

14 belangrijke vragen over Strategies for competetive advantage

Welke factoren onderscheiden verschillende strategieën?

Hoe kan een kosten voordeel gerealiseerd worden?

Welke manieren zijn er om de value chain opnieuw in te richten?

Wat is de key to succes voor een low cost provider?

Wanneer werkt een best cost provider strategie het best?

Welke valkuilen bestaan er voor een low cost provider?

Wat is een differentiatie strategie?

Wat zijn de basis methoden om superieure kwaliteit te leveren dmv een differentiatie strategie?

Wanneer is een differentiatie sterk?

Welke valkuilen bestaan er voor de differentiatiestrategie?

Wat is een focused low cost provider?

Wat is een focused differentiatie strategie?

Wanneer is een focus strategie aantrekkelijk?

Wat zijn de nadelen van een focus strategie?

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan Analysing an orgnisation's external environment

Custom Crafting and Executing Strategy BSG

Introduction to the philosophy of the manage…

Statistisch onderzoek met SPSS for Windows

Class notes - Organisatie Theorie en Dynamiek

Class notes - Methodologie

Class notes - Wetenschapsleer

Class notes - Statistische Methoden & Techni…

Class notes - Strategisch Management

Exploring humans an introduction to the phil…

Psychologie & sociologie : basiscursus

sheets

Leren veranderen