Powerpointinformatie
12 belangrijke vragen over Powerpointinformatie
Waarom is sales uiteindelijk ook een zeer belangrijke key activity?
Kenmerken goede waarde propositie?
•Geeft aan waarom het anders is dan bestaande bedrijven/producten/diensten
•In de boodschap moet een economische impact bevatten
•Berust op realiteit
Waar let je op bij salesmateriaal?
•Slechts de 1e schets (mag zeker nog veranderen, en gaat ook waarschijnlijk gebeuren)
•Lage volume & lage kosten (je hebt als start-up nog niet zoveel geld!)
•Value proposition komt in al het materiaal terug
•Visie van het bedrijf moet duidelijk zijn in het materiaal je spreekt namelijk earlyvangelists aan die zijn hierin geinteresseerd
•Geen flashy designs, alleen de kernideeen moeten duidelijk worden van de start-up (anders kost het veel te veel tijd en geld, je wilt asap weten of mensen geinteresseerd zijn in jouw product/dienst)
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Belangrijkste verschillen sales B2B vs B2C?
-Duurt lang voordat uiteindelijk beslissing is genomen, je moet veel bellen tot je uiteindelijk de juiste persoon hebt aan wie je kunt verkopen (Bij B2C is de beslissing sneller genomen)
-Bedrijf heeft verschillende stakeholders, die moet je allemaal overtuigen voordat de verkoop is voltooid. (B2C heeft vaak geen stakeholders)
-Investeren in een lange termijn relatie. Bedrijven willen graag langere contracten aangaan, kost tijd maar je bent ook een bepaalde periode verzekerd van een bepaalde omzet. (B2C willen vaak geen lang contract aangaan, willen op elk moment bij een andere leverancier wat inkopen).
Wat is een sales roadmap?
Organization and influence map doel en hoe?
Doel: Duidelijk krijgen hoe je tot een verkoop komt (uitvoeringsstrategie)
Hoe: Denk goed na aan wie je het product/de dienst allemaal moet “verkopen” tot je een order kunt sluiten.
Doel customer access map/ sales strategy?
Doel: Duidelijk hebben hoe je tot een verkoopgesprek komt
Salesstrategy
Doel: Duidelijk hebben hoe je tot een verkoop gaat komen (vaak in verkoopplan erg concreet)
Welke fases zijn er in de salescycle van start-ups?
Qualification – Je bepaalt of de lead daadwerkelijk serieus is en een
aankoop zou kunnen doen (kan via telefoon, website of meeting)
Presentation – Je gaat een presentatie doen (kan een demo zijn ook
een geschreven voorstel/offerte)
Evaluation – Je richt je op de zorgen/vragen van de klant (vaak
direct na presentatie)
Closing – Aankoop is gedaan/contract getekend
Welke 4 doelen heb je bij Refine & Validate the salesroadmap?
Doel 2; Product/dienst verkopen op basis van het idee dat er is (niet met te veel specificaties die 1 klant alleen wilt)
Doel 3; Product/dienst verkopen tegen de prijs (zo dicht mogelijk tegen de prijs aan) die je hebt bedacht
Doel 4; Er achter komen waar je afgestoten wordt bij de verkoop (door prijs, introductie, organisatieproblemen?)
Hoe kan het product bij de klant komen?
- Door jezelf (website)
- Door iemand anders
- Retailer (kleinhandelaar)
- Groothandelaar
- Gebundeld met andere producten/diensten
Wat is de food chain en responsibility map?
Channel Responsibility Map
Stel als je inderdaad gebruikt maakt van meerdere schakels in je foodchain, dan is het belangrijk dat je van de organisaties die tussen jouw bedrijf en de klant zitten (aan de hand van de food chain) duidelijk maakt wie welke verantwoordelijkheden heeft.
Wat is de financial plan?
•Geeft info over de financiële relaties tussen de schakels van een food chain
Denk hierbij aan: vergoedingen, betalingen, kosten, rechten om artikelen terug te brengen etc.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
