Marktgrenzen opnieuw afbakenen

10 belangrijke vragen over Marktgrenzen opnieuw afbakenen

Wat zijn de 6 paden om marktgrenzen opnieuw op te bouwen

1. Kijk naar andere sectoren. 2. Kijk naar andere strategische groepen binnen sectoren. 3. Kijk naar de rol van kopers. 4. Kijk naar andere complementaire product- en serviceaanbiedingen. 5. Kijk naar andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers. 6. Kijken naar een andere tijd.

Wat is het verschil tussen substituten en alternatieven?

Substituten zijn producten of diensten met een andere vorm maar dezelfde functie of in principe de zelfde klantwaarde.
Alternatieven zijn producten of diensten met een andere functie en vorm, maar hetzelfde doel

Waarom kijk je naar andere strategische groepen binnen sectoren?

Hiermee bedoelen we een groep bedrijven in een sector die een soortgelijke strategie volgen. In de meeste sectoren zijn de fundamentele strategische verschillen tussen spelers in de branche in handen van een klein aantal strategische groepen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Welke soorten strategische groepen kan je rangschikken?

Op basis van twee aspecten kunnen we de groepen verdelen:
1. prijs
2. Prestatie

Wat is de bedoeling van 'kijken naar de rol van de kopers'?

Door vraagtekens te zetten bij conventionele definities van de doelafnemers zien bedrijven vaak fundamenteel nieuwe manieren om waarde te ontsluiten. Op die manier kan je een blauwe oceaan creëren. Je gaat je dus richten op andere afnemersgroepen i.p.v. de huidige.

Waarom kijken we naar complementaire product en serviceaanbiedingen?

Omdat vaak niet-aangeboorde waarde verborgen is in complementaire producten en diensten. Het gaat om de definitie van de totaaloplossing die klanten zoeken wanneer ze een product of dienst kiezen. Bedenkt wat er allemaal gebeurd terwijl ze het product gebruiken en probeer de problemen te  elimineren.

Op welke twee manieren concurreren markten voornamelijk?

Markten concurreren op basis van:

- Rationele aantrekkingskracht; prijs en klantwaarde
- Emotionele aantrekkingskracht; op basis van gevoel

Wat moeten bedrijven dus doen als de kijken naar de functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers?

Bedrijven moeten vraagtekens zetten bij de emotionele/functionele gerichtheid van hun sector en kijken of dit andersom ook werkt. Als dat zo is moet je proberen dit te veranderen.

Hoe moeten emotionele/ functionele het bedrijfsmodel veranderen?

Emotioneel gerichte sectoren bieden veel extra's die prijsverhogend werken zonder de functionaliteit te verbeteren. Door de extra's weg te laten krijg je een eenvoudiger bedrijfsmodel met lage kosten en lage prijzen.

Functioneel gerichte bedrijven kunnen vaak ongedifferentieerde producten een nieuw leven geven met een dosis emotie en kunnen daardoor nieuwe vraag stimuleren

Welke 3 principes zijn doorslaggevend als je naar een andere tijd wil kijken?

de volgende 3 principes zijn er belangrijk om naar een andere tijd te kijken:

1. Doorslaggevend zijn
2. Onomkeerbaar zijn
3. Duidelijk traject hebben

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo