De (ir)rationele beslisser

22 belangrijke vragen over De (ir)rationele beslisser

Kun je vertellen wat de conclusie was uit de Jamtest? en hoe noemen we dit?

in een studie hadden ze 6 jams en 24 jam potjes in een supermarkt. Bij het aanbod van 24 verschillende potjes kwamen meer mensen kijken, maar minder mensen kochten. Het uitgebreide aanbod verhoogd dus de aandacht maar verlaagd daadwerkelijke verkoop.
choice overload phenomanon

Maximalisatie

Wie zijn over het algemeen tevredener, maximizers of satisficers? en wie verdient meer?

Maximizers verdienen over het algemeen meer, maar vergelijken zichzelf ook veel met anderen en hebben behoefde aan meer keuzes waardoor ze minder tevreden zijn met hun resultaat.

satisficers zijn tevredener.

Maken mensen maximaal gebruik van informatie? en waarom wel/niet?

Nee mensen maken meestal geen maximaal gebruik van informatie, omdat het meestal cognitief te veel werk is om alle informatie te lezen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Inschattingen zijn verre van perfect. Daarentegen lijken kansschattingen vaak uitermate subject. waarom?

Mensen zijn onrealistisch optimistisch
;overmatig optimistisch in hun inschattingen 

Merendeel van automobilisten is er van overtuig dat ze bovengemiddeld goed autorijden, en de meeste mensen onderschatten de kans op hartaanal of longkanker op latere leeftijd

Perfect incalculeren van onzekerheid

Naast de neiging tot optimisme bij kansschattingen zijn er nog andere oorzaken waardoor mensen de kansen niet altijd correct schatten. Welke vuistregels worden gebruik bij het maken van inschattingen:

  • Beschikbaarheidsheuristiek
  • Representativiteitsheuristiek
  • Ankeringsheuristiek


Perfect incalculeren van onzekerheid

Wat is gewoonte gedrag?

Keuzes maken die je normaal ook maakt. Dus nummertje 43 bij de chinees.

Perfect incalculeren van onzekerheid is een van de foute aannames van de rationele keuzetheorie. Waarom kunnen mensen dit soms niet.

Omdat mensen graag kiezen voor zekerheid. Zekerheid wordt zwaarder gewogen dan onzekerheid, waardoor de kansen van onzekerheid vaak niet goed worden doorgekeken.

Hoe heeft tijd invloed op beslissingen?

Mensen prefereren onmiddellijke beloningen tegenover uitgestelde beloningen. liever nu 100 eu dan 110 eu over een jaar.

Als het gaat om zelfcontrole, welke 2 mensen (in onszelf) kunnen we dan onderscheiden?

De doener en de planner

Wat wordt er bedoeld met het choice overload phenomanon?

Men wordt ontevreden bij teveel keuzes

Maximalisatie

De rationele keuze theorie kent de theorie: maximaal gebruik van informatie wat betekend dit?

Dat mensen altijd maximaal gebruik maken van alle informatie die beschikbaar is in de omgeving om een beslissing te maken.
Doen ze niet

Is te moeilijk en te arbeidsintensief, kost teveel mentale belasting .
Hiervoor gebruiken mensen strategieën om de keuze te vereenvoudigen

Hoe werkt de construal level theorie?

Die stelt dat als we keuzes maken voor de korte termijn we ons laten leiden door haalbaarheid en bevrediging van behoefde. En als we keuzes maken voor lange termijn we ons meer laten leiden door idealen, principes en wenselijkheid. nodig dus altijd een spreker ruim van tevoren uit, dan denkt ie niet over het reizen na.

Wat houdt rationeel verdisconteren van de toekomst in?

Bij afweging tussen opbrengsten die op de korte termijn en op de lange termijn optreden, men de onzekerheid verdisconteren die op de lange termijn kan optreden

Verdisconteren = rekening houden met

Hoe kan de manier waarop je iets vraagt aan mensen het antwoord beinvloeden. 2 manieren

1. als je iets in een negatieve context zet zijn mensen meer geneigd om risico's te nemen. Dus stel je kunt 200 van de 600 redden. zeg je er gaan 400 dood, je kunt er nog 200 redden. Mensen kiezen het tweede.

2. de keus kan beinvloed worden door de hoeveelheid keuzes die je voorgeschoteld krijgt. Kies je voor 10 eu of 12 eu. 2 keuzes. of 1 keuze kies je voor 10 eu of niet. 1 keuze minder maakt het meer waard. isolatie van keuze

Wat zijn de doener en de planner?

Doener ;Streeft kotertermijn doelen na
Planner; Streeft ernaar lange termijndoelen te verwezenlijken
Vaak wint de doener van de planner

;Ookwel een gebrekkige zelfcontrole genoemd die leidt to overgewicht, onafgemaakte studies

Gezond willen zijn en blijven, maar beginnen liever morgen met sporten en dieeten
Voorkeur voor goed verzorgen oude dag, maar tegelijkertijd geen zin om daar tijd en geld in te steken

       
Rationeel verdisconteren van de toekomst

Waarom helpen morele emoties aan het goed functioneren van de maatschappij?

omdat ze werken als commitment devices. morele emoties schuld en schaamte laten mensen zich inzetten voor anderen.

Wat is de construal level theory

Stelt dat wanneer we keuzes maken voor de korte termijn, we ons laten leiden door overwegingen die te maken hebben met de haalbaarheid en kortetermijnbevrediging van behoeften.
Wanneer we keuzes maken voor de lange termijn, laten we ons meer leiden door overwegingen die te maken hebben met wenselijkheid, principes en idealen

Wanneer het lukt om de focus van mensen op de lange termijn te richten, kunnen we gedrag opwekken dat op de lange termijn beter is voor de beslisser en wellicht ook voor zijn omgeving

Rationeel verdisconteren van de toekomst

Wat stelt de impact bias?

Dat we de intensiteit en duur van emoties vaak overschatten. we denken dat we jarenlang blij zijn met een nieuwe auto maar vaak duurt dit best kort.

Affect heuristiek, en wanneer kan het resulteren in het maken van fouten?

We baseren onze oordelen en beslissingen op het gevoel dat bij ons opgeroepen wordt
Positief gevoel = onderschatten we de kans op een nadelige uitkomst

Maken van fouten wanneer het gevoel dat door een keuzealternatief wordt uitgelokt niet overeenkomt met de objectieve voor en nadelen van dat alternatief

emoties spelen geen rol

Wat is het en Waarin verschillen spijt en teleurstelling van elkaar als het gaat om het keuzeproces

zijn gekoppeld aan het keuzeproces en de vergelijken die mensen daarbij maken

igv spijt; wanneer we behaalde uitkomsten vergelijken met de uitkomsten die we gekregen zouden hebben als we anders gekozen hadden
igv telleurstelling; of met de uitkomst die we verwacht hadden

Spijt wordt alleen ervaren wanneer er een keuzemoment aan voorafging    

emoties

Hoe zijn deze emoties van belang bij het maken van keuzes? wat is de spijttheorie?

Mensen houden bij het maken van keuzes rekening met de mogelijke spijt die ze achteraf kunnen ervaren.

Spijttheorie
  • Mensen ervaren spijt als gevolg van een beslissing
  • Bij het maken van keuzes mensen op de mogelijke spijt anticiperen en daarbij hun spijt trachten te minimaliseren


emoties

Opzich is het niet zon probleem als mensen hun emoties overschatten. Wanneer wordt het vooral een probleem?

Als ze op basis van die voorspellingen kiezen voor iets wat ze eigenlijk niet waarderen
Miswanting

Soms willen we iets, maar zijn we niet blij al we het krijgen

Emoties

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo