Adviesgesprekken - wat eraan te doen: tell and sell - tell and listen
7 belangrijke vragen over Adviesgesprekken - wat eraan te doen: tell and sell - tell and listen
Na overeenstemming met client over theorie, draagt psychologe oplossingen aan, met als doel:
2. Commitment (motivatie van client)
3. Afsluiten behandelcontract (afspraken maken voor uitvoering)
Hoe kiest psychologe haar strategie
effectiviteit = kwaliteit x acceptatie
als oplossing voor client niet aanvaardbaar is, is het effect nul.
als oplossing kwalitatief slecht is en client aanvaardt deze, dan is het effect ook nul.
Hoe komt psychologe tot kwalitatief goede oplossingen
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Waar hangt de strategie die psychologe kiest om advies te brengen, vanaf?
Uit klinische hoek bezien maakt psychologe ook een inschatting van haar rol ten opzichte van die van client:
2. Client denkt: vertel wat ik moet doen en ik doe het
3. Dan is er dus minder aandacht nodig voor de acceptatiegraad
4. Bij verwachte weerstand is er meer aandacht nodig voor acceptatiegraad
Keuze uit twee modellen uit de theorie van Maier (1958) voor advies aan client, rekening houdend met de te verwachten acceptatiegraad
2. Tell and listen
Welke handvatten heeft psychologe bij tell and listen
1. Precontemplatiestadium, alleen bewustmaken client, niet adviseren.
2. Contemplatiestadium, socratische dialoog leidt tot actiestadium
3. Terugval naar precontemplatiestadium voorkomen, demotivatie client door mislukte poging.
4. Motiveren client door voordelen van verandering extra te benadrukken.
5. Motivatietechnieken kiezen, passend bij betreffende stadium van verandering.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)