Strategisch startpunt - Abells Business Definition Model

9 belangrijke vragen over Strategisch startpunt - Abells Business Definition Model

Bij welke vragen biedt Abell business definition model hulp?

Wat is de markt die we willen bedienen (defining the business?
Wie: welke klantgroepen willen we bedienen?
Wat: op welke behoeften willen we inspelen?
Hoe: op welke manier speelt u hierop in?

In welke onderdelen kun je de begrips bepaling van de markt onderverdelen?

1. Type Doelgroep - Consument-Klant
2. Behoefte waarin voorzien wordt.
3. Product Karakteristieken
4. Geograische Afzetmarkt.

Uit welke onderdelen bestaat de Abells Business Definition model?

Welke klanten worden bediend?
In welke behoefte wordt voorzien?
Hoe voorzien we in deze behoeften?

Denk aan de matrix van burger king en michelinrestaurant.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat zijn de 3 onderdelen van de Abells Bizniz Definition model?

Markt segment: Doelgroep
Behoeftes: Wat wil de klant? 
Technologien: Hoe voorzien wij de klant in wat ze wil?

Hoe kunt u de definitie van markten vaststellen. In welke termen kun je dit doen?

Je kunt op de volgende manieren de markt vaststellen:
Op basis van productkarakteristieken
Op basis van geografische afzetmarkten
Op type doelgroepen
In de behoeftes waarin wij voorzien
Etc.

Welke dimensies kun je onderscheiden bij het model van Abell business definiton en leg uit wat deze dimensie inhoud.

Je hebt de volgende dimensies:
De afnemersdimensie: welke klanten worden bediend? Deze wie vraag toont aan wie de customer groups zijn.
De functiedimensie: In welke behoeften worden voorzien. De wat vraag geeft inzicht in de customer needs.
De technologiedimensie: welke producten, middelen en vaardigheden zetten we in om in de behoeften van afnemers te voorzien. De hoe vraag toont het onderscheidend vermogen (distinctive competencies)

Hoe werkt men het Abell business definition model uit?

Door gebruik te maken van een pmtc kubus krijgt men de business scope. Zie afbeelding voor de uitwerking.
Het model biedt een krachtige communicatieve werking, doordat je in een overzicht de business scope (huidige situatie) onder ogen krijgt.

Welke vragen moet je je stellen bij het invullen van de pmtc kubus bij het Abell business definition model?

Welke nieuwe afnemersgroepen met dezelfde behoeften als bestaande afnemersgroepen bedienen we nog niet? (afnemers dimensie)
Welke behoeften bij bestaande afnemersgroepen vervullen we nog niet? (functiedimensie)
Dienen andere technologieën te worden ingezet om de behoeften van bestaande afnemersgroepen te bevredigen (technologiedimensie)?

Welke kanttekeningen zijn er bij het Abell business definition model?

Het model laat geen ruimte voor beïnvloedende partijen.
Wanneer er sprake is van verschillende markten zullen er meer abell schema's gemaakt moeten worden.
Er wordt geen uitspraak gedaan over hoe te groeien. Dit is dan ook niet meer dan het startpunt van een groeistrategie. In combinatie met een portofolioanalyse neemt de waarde van het model aanzienlijk toe.
Met het vaststellen van de businessscope hebt u geen inzicht in de omvang van de PMTC's. Scale zou als 4e dimensie toegevoegd moeten worden.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo