Conflicten en onderhandelingen - Onderhandelingen - Individuele onderhandelingsverschillen

5 belangrijke vragen over Conflicten en onderhandelingen - Onderhandelingen - Individuele onderhandelingsverschillen

Wat zijn de drie componenten die zorgen voor individuele onderhandelingsverschillen?

- persoonlijkheid (ego, extravert/introvert)
- sekse-verschillen (onderhandelingen zijn niet verschillend, uitkomsten wel)
- cultuurverschillen

Hoe kan beter onderhandeld worden?En hoe kunnen daardoor onderhandelingsvaardigheden verbeterd worden?

- ambitieuze doelen stellen
- besteed niet teveel aandacht aan tegenpartij's openingsbod
- verdiep je in de tegenpartij
- wordt niet persoonlijk, blijf zakelijk
- wees creatief en benadruk win-win situaties

Welke karaktereigenschappen horen niet bij distributieve onderhandelaars en weke wel?

Extraverte of inschikkelijke onderhandelaars zijn bijvoorbeeld niet erg succesvol als het gaat om distributieve onderhandeling. Dit komt omdat extraverte mensen openhartig zijn, en dus nogal een meer info weggeven dan verstandig is. vriendelijke en inschikkelijke mensen zijn meer geïnteresseerd in samenwerking dan in het verslaan van anderen. Het komt wel enigszins van pas bij integratieve onderhandelingen. De beste distributieve onderhandelaars blijkt dus een onaangenaam introvert type te zijn.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Welke stemmingen of emoties horen bij distributieve onderhandelaars en welke bij integratieve?

distributieve onderhandeling blijkt dat onderhandelaars die woede tonen, betere resultaten behalen, omdat woede concessies opwekt bij hun tegenstanders. Dit blijkt zelfs waar te zijn, wanneer de onderhandelaars zijn geïnstrueerd om zich boos voor te doen, ook al zijn ze dat niet echt. In integratieve onderhandelingen blijken positieve stemmingen en emoties juist meer integratieve overeenkomsten op te leveren (creatiever)

Waarom is het moeilijk om als vrouw sterk te staan als onderhandelaar?

1.Een van de mogelijke redenen waarom onderhandelingen iets gunstiger uitvallen voor mannen is dat vrouwen het nooit goed kunnen doen. Onderhandel ze hard, dan worden ze gestraft omdat ze een stereotype geslacht schenden. Onderhandelen ze aardig dat versterken ze het stereotype beeld alleen maar.
vrouwen straffen zichzelf onnodig door niet te onderhandelen als dat wel degelijk in hun belang zou zijn, ze geven blijk van minder zelfvertrouwen vooraf en zijn achteraf minder tevreden over hun prestaties, ook als de prestaties en uitkomsten gelijk zijn aan die van mannen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo