Conflicten en onderhandelingen - Onderhandelingen - Individuele onderhandelingsverschillen
5 belangrijke vragen over Conflicten en onderhandelingen - Onderhandelingen - Individuele onderhandelingsverschillen
Wat zijn de drie componenten die zorgen voor individuele onderhandelingsverschillen?
- sekse-verschillen (onderhandelingen zijn niet verschillend, uitkomsten wel)
- cultuurverschillen
Hoe kan beter onderhandeld worden?En hoe kunnen daardoor onderhandelingsvaardigheden verbeterd worden?
- besteed niet teveel aandacht aan tegenpartij's openingsbod
- verdiep je in de tegenpartij
- wordt niet persoonlijk, blijf zakelijk
- wees creatief en benadruk win-win situaties
Welke karaktereigenschappen horen niet bij distributieve onderhandelaars en weke wel?
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Welke stemmingen of emoties horen bij distributieve onderhandelaars en welke bij integratieve?
Waarom is het moeilijk om als vrouw sterk te staan als onderhandelaar?
vrouwen straffen zichzelf onnodig door niet te onderhandelen als dat wel degelijk in hun belang zou zijn, ze geven blijk van minder zelfvertrouwen vooraf en zijn achteraf minder tevreden over hun prestaties, ook als de prestaties en uitkomsten gelijk zijn aan die van mannen.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden