Onderhandelingsstrategieën

9 belangrijke vragen over Onderhandelingsstrategieën

Waarom onderhandelen staten?

Om een overeenkomst te halen over een beleid met daarin zoveel mogelijk eigen wensen hierin reflecteert de uitkomst het nationaal belang.

Wat is overtuigen en management van definitie?

Andere overbruggen voor gewenst beleid door bijvoorbeeld framing. Probleem: dubbelzinnigheid over de onderwerpen nodig en geloofwaardigheid.

Wat houdt de onderhandelingstechniek "anderen uitdagen" in?

Dreigen om de poot stijf te houden en te blijven bij je beslissing.  Probleem hiervan kan wel zijn dat de uitdager niet geloofwaardig is, dan loopt deze techniek gelijk in het honderd.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is probleem koppeling en side-payments?

Probleem compromis: vragen of de ander wil compenseren bij probleem 2, dit werkt goed bij tegengestelde belangen. Probleem kan wel zijn dat het onderhandelingen kan blocken.

Wat zijn de 5 onderhandeling technieken?

  1. Coalitie vorming
  2. Issue linkage - side payments
  3. Challenging the opponent
  4. Overtuigen en management van definitie
  5. Splitting through the middle.

Wat is een voordeel van integratie volgens Scharpf

Leid tot grotere product markten (Scharpf)

Wat wordt verstaan onder negatieve integratie?

Het wegnemen van tarieven en restricties voor de handel.

Wat was een nadeel van de douane unie?

De invoerrechten op producten buiten deze unie zorgde dat handel binnen de unie bleef, kwaliteit daarentegen verschilde wel overal.

Waarvoor is de economic monetary fund?

Voor de gedeelde valuta (euro).

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo