Conflict en onderhandeling - Conflictoplossing via onderhandeling

4 belangrijke vragen over Conflict en onderhandeling - Conflictoplossing via onderhandeling

Wanneer is er sprak van onderhandelen?

Wanneer belangentegenstellingen uitgesproken worden en men probeert dor middel van discussie tot overeenstemming te komen over de verderling van schaarse middelen.
Onderhandelen is een relatief actieve en aangename vorm van conflicthantering

Uit welke componenten bestaat onderhandelen?

Integratief onderhandelen: onderhandelen vraagt om samenwerking via probleemoplossing
Distributief onderhandelen: onderhandelen heeft ook een duidelijk competitief element

Welke vijf manieren zijn er om het 'integratief potentieel' te ontdekken volgens Rubin?

1. Op zoek gaan naar mogelijkheden om het aanbod te vergroten
2. Non-specifieke compensatie (één partij krijgt iets en de ander wordt op een andere manier gecompenseerd)
3. Minimaliseren van de kosten van een van beide (een oplossing verzinnen zodat een van de partijen het gezamenlijke niet meer nodig heeft)
4. Gezamenlijk een nieuwe oplossing bedenken 
5. Onderling uitruilen als er meerdere kwesties blijken te spelen (de een krijgt het een de ander krijgt iets anders)
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Noem een aantal redenen waarom het ontdekken van integratief potentieel zo belangrijk is.

- Een dergelijke oplossing heeft intrinsieke waarde omdat ze vaak een kwalitatief goede oplossing is.
- Soms de enige mogelijkheid bij een dreigende impasse
- Partijen komen minder snel terug op integratieve oplossingen en ze hebben een positief effect op de relatie

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo