Confl ict en onderhandeling - De onderhandelingsdans
3 belangrijke vragen over Confl ict en onderhandeling - De onderhandelingsdans
Welke fasen doorloopt een onderhandeling?
1. De voorbereidingsfase
2. De contactfase en de bepaling van de agenda
3. De divergentiefase: het innemen van standpunten
4. De intergatiefase: het zoeken naar integratief potentieel
5. De distibutiefase: het verdelen van opbrengsten
6. De besluit- of afrondingsfase
2. De contactfase en de bepaling van de agenda
3. De divergentiefase: het innemen van standpunten
4. De intergatiefase: het zoeken naar integratief potentieel
5. De distibutiefase: het verdelen van opbrengsten
6. De besluit- of afrondingsfase
Uit welke 6 fasen bestaat de onderhandelingsdans?
1. Voorbereidingsfase - kwesties/prio's in kaart brengen, openingsbod, verdiepen in ander
2. Contactfase en bepaling agenda - ontmoeting, juiste klimaat scheppen, inventarisatie agendapunten en andere procedurele afspraken
3. Divergentiefase - eisen op tafel leggen, investeren in onderbouwing
4. Intergatiefase - richten op punten van overeenstemming, benutten integratief potentieel
5. Distributiefase - als voorgestelde oplossingen niet volledig tegemoetkomen aan belangen partijen, herhaling tactieken+standpunten divergentiefase
6. Besluit- of afrondingsfase - bereikte overeenstemming formuleren en vastleggen, afspraken over invoering/vervolgtraject
2. Contactfase en bepaling agenda - ontmoeting, juiste klimaat scheppen, inventarisatie agendapunten en andere procedurele afspraken
3. Divergentiefase - eisen op tafel leggen, investeren in onderbouwing
4. Intergatiefase - richten op punten van overeenstemming, benutten integratief potentieel
5. Distributiefase - als voorgestelde oplossingen niet volledig tegemoetkomen aan belangen partijen, herhaling tactieken+standpunten divergentiefase
6. Besluit- of afrondingsfase - bereikte overeenstemming formuleren en vastleggen, afspraken over invoering/vervolgtraject
Hoe ziet de besluit- en afrondingsfase eruit?
De bereikte overeenstemming wordt geformuleerd en vastgelegd.
Afspraken maken over invoering en vervolgtraject.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
