Startpagina / Samenvattingen / Grondslagen van de Marketing 9e druk 2018 / fabrikant-kortingen-korting

Prijsbeleid - Prijstactiek

4 belangrijke vragen over Prijsbeleid - Prijstactiek

Wat is functionele korting?

Een belangrijk criterium bij de totstandkoming van de uiteindelijke prijs (onderhandelingsprijs) is welke marge de fabrikant de tussenhandelaren gunt.
Die functionele korting dient als vergoeding voor de verkoopinspanning, het transport, het risico, de financiering, de service, de voorraadvorming en andere distributiefuncties. Naast beloning voor werkzaamheden die zijn eigen bedrijf kosten besparen (prestatiekortingen), geeft de leverancier ook ‘sturende’kortingen om de tussenhandel te beïnvloeden, dikwijls als prikkel tot omzetvergroting.

Welke drie soorten prestatiekortingen kunnen winkels als prijstaktiek hanteren?

Betalingskorting
Seizoenskorting
Kwantumkorting

Wat zijn verkapte kortingen?

Korting waarbij er dus geen sprake is van een ‘echte korting’. Deze zijn historischgegroeid en hebben hun effectieve werking verloren.

Wat zijn in de praktijk meest gebruikte verkapte kortingen?

Promotiebijdrage: de fabrikant geeft de detaillisten een vergoeding voor het opnemen van zijn merk in hun advertenties of ander promotiemateriaal.
Special deal: vaak in de vorm van materiaal voor de winkel- of schapinrichting dat de fabrikant levert of gedeeltelijk betaalt.
Samenwerkingskorting: de fabrikant toont zijn waardering voor de goede samenwerking met een detailhandelsorganisatie.