Startpagina / Samenvattingen / Grondslagen van de marketing / artikel-assortiment-product

Productbeleid en dienstenmarketing - Assortimentsbeleid - Uitbreiding van het assortiment

Q: Wat is downgrading en upgrading ?

Downgrading : het bewust verlagen van het service-kwaliteitsniveau van een product Upgrading : het bewust verhogen vh service-kwaliteitsniveau van een product of de (winkel) inrichting. Deze positioneringsmaatregelen hoeven dus niet per se over de verandering vh assortiment gaan. Overigens komt downgrading slechts zelden voor, in tegenstelling tot upgrading.

6 belangrijke vragen over Productbeleid en dienstenmarketing - Assortimentsbeleid - Uitbreiding van het assortiment

Wat is product line extension?

Strategie waarbij bedrijven inspelen op een bepaalde behoefte van hun klanten in door een artikel aan de productgroep toe te voegen en zo hun positie in de concurrentiestrijd te versterken.

Door wat kan er uitbreiding vh assortiment plaatsvinden?

BRAND - STRETCHING = merkuitbreiding ( = line extension + brand extension)

Wat is de trading-up strategie? Wat zijn de risico's?

Een uitbreiding van het assortiment met een kwalitatief beter artikel in een hogere prijsklasse noemen we trading-up.
Risico's zijn dat consumenten kunnen gaan twijfelen over de kwaliteit, of het past niet in het assortiment. Ten slotte kan een concurrent zich bedreigd voelen en een goedkoper artikel lanceren.

Wat is trading-down? Wat zijn de risico's en hoe die op te vangen?

Is het toevoegen van een lager geprijsd artikel aan het assortiment om hiermee een grotere doelgroep te bereiken.
Met als risico dat er kannibalisatie kan ontstaan en dat het imago van de onderneming aangetast kan worden.
Maatregelen om nadelen te vermijden:
- het product wordt onder een ander merk op de markt gebracht
- de distributie vindt langs andere kanalen plaats
- er worden andere promotiemethoden toegepast
- in de communicatie worden duidelijk aantoonbare verschillen naar voren gebracht
- voor de productie wordt een nieuw bedrijf opgericht of er wordt een bestaand bedrijf overgenomen dat al een soortgelijk goedkoper product op de markt brengt

Wat is de derde vorm van line stretching?

Een bedrijf dat zich op het middensegment vd markt richt, besluit om zowel een lager geprijsd als een hoger geprijsd artikel aan de bestaande productgroep toe te voegen = two-way stretch

Wat is downgrading en upgrading?

Downgrading: het bewust verlagen van het service-kwaliteitsniveau van een product
Upgrading: het bewust verhogen vh service-kwaliteitsniveau van een product of de (winkel) inrichting.
Deze positioneringsmaatregelen hoeven dus niet per se over de verandering vh assortiment gaan. Overigens komt downgrading slechts zelden voor, in tegenstelling tot upgrading.