Startpagina / Samenvattingen / Grondslagen van de marketing / buitendienst-rayon-beter

Salesmanagement - Organisatie van de verkoopafdeling

3 belangrijke vragen over Salesmanagement - Organisatie van de verkoopafdeling

Om welke drie beslissingen vraagt een effectieve organisatie van de buitendienst?

  1. Hoe moet de buitendienst worden georganiseerd? Indelen op geografisch gebied, product of klant?
  2. Hoe groot moet de buitendienst zijn? Het aantal verkopers dadt wordt ingezet beïnvloed het marktaandeel en winst.
  3. Hoe groot moeten de rayons zijn?

Wanneer kan een rayon beter klein worden gehouden?

veel afnemers van producten met een hoge omloopsnelheid.
Intensieve distributie
felle concurrentie

Wanneer kan een rayon beter groot worden gehouden?

  • weinig afnemers, zoals distributiekanalen waarin met alleen met de groothandel zaken doen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Grondslagen van de marketing | 9789001817855 | Noordhoff Uitgevers B V

Bekijk samenvatting
  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo

Onderwerpen die gerelateerd zijn aan Salesmanagement - Organisatie van de verkoopafdeling

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan De betekenis van marketing - De marketingmix