Koopgedrag - Het koopbeslissingsproces - Evalueren van alternatieven
6 belangrijke vragen over Koopgedrag - Het koopbeslissingsproces - Evalueren van alternatieven
Wat houdt het evalueren van alternatieven in van het koopbeslissingsproces?
De evaluatiefase begint met de evoked set: de beperkte hoeveelheid merken die iemand bij het nemen van een koopbeslissing in overweging neemt, dit is onbewust.
Hierna moet bepaald worden welk merk bovenaan komt te staan, dus: Welke attributen zijn het belangrijkst? Welke producteigenschappen zijn dus het belangrijkst.
Wat is de evoked set?
Wat zijn de keuzecriteria bij het evalueren van alternatieven bij het koopbeslissingsproces
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
De evaluatiefasie: evoked set of short list
Wat beslist de koper om te bepalen wat de juiste rangorde van alternatieven is bij het koopbeslissingsproces
Hiervoor moet besloten welke producteigenschappen of attributen hij het belangrijkst vindt en welke criteria (grenswaarden van attributen) hij gebruikt om het meest geschikte merk te kiezen (bv prijs, vormgeving, verbruik)
Dit proces vindt grotendeels onbewust plaats
Wat is de taak van de marketeer bij het evalueren van alternatieven in het koopbeslissingsproces
(wordt merk uberhaupt overwogen - voldoet het aan de keuzecriteria van de consument) Misschien moet de onderneming met een reclamecampagne proberen te beinvloeden welke criteria potentiele kopers in hun evaluatie gebruiken. Ook een informatieve website kan helpen
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)