Distributiebeleid - Distributieanalyse - Distributiekengetallen
7 belangrijke vragen over Distributiebeleid - Distributieanalyse - Distributiekengetallen
Wat zijn kwantitatieve distributiekengetallen en welke worden hiervoor gebruikt
- distributiespreiding
- marktbereik
(bovenste 2 uit Nielsen-onderzoek vooral van belang voor managers)
- selectie-indicator
- omzetaandeel
- afzetaandeel
Wat is distributiespreiding - incl formule
ook aangeduid als numerieke distributie, ongewogen distributie, distributie-intensiteit, distributiegraad en afzetspreiding of ongewogen distributiespreiding
distributiespreiding = aantal distribuanten van het merkartikel / aantal distribuanten van de productklasse
Dit zegt niets over omzet of grootte van de winkels
Wat is het marktbereik - incl formule
Het geeft een indruk van de relatieve positie van de detaillisten die het merk voeren tov alle distribuanten van de productklasse in het desbetreffende distributiekanaal.
Ook gewogen distributie, effectieve distributie of gewogen distributiespreiding genoemd
marktbereik = verkoop in productklasse door eigen/gekozen distribuanten / verkoop in productklasse door alle distribuanten (primaire vraag)
hoeveelheid
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat is de selectie-indicator bij distributie - incl formule
2 formules:
= gemiddelde omzet in productgroep van distribuanten van het merk / gemiddelde omzet in de productgroep van alle distribuanten
ofwel
= marktbereik (gewogen distributie) / distributiespreiding (numerieke distributie)
=>1: aanbieder heeft relatief grote winkels geselecteerd
=<1 dan zijn het veel kleine distribuanten met lage omzetten van het product - dit kan tot hoge distributiekosten leiden
Wat is het omzetaandeel - incl formule
omzetaandeel = omzet van het merk / omzet van de productklasse bij ingeschakelde wederverkopers
Dit is dus het 'marktaandeel' van het bewuste merk bij de 'eigen' distribuanten
Hoe kan men het marktaandeel bepalen adhv distributiekengetallen
marktaandeel - marktbereik x omzetaandeel
Wat is het afzetaandeel - incl formule
afzetaandeel = afzet van het merk / afzet productklasse bij de ingeschakelde distribuanten
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)