Distributiebeleid - Kanaalleiderschap en - management - Conflicten in het kanaal
3 belangrijke vragen over Distributiebeleid - Kanaalleiderschap en - management - Conflicten in het kanaal
Wat is een kanaalconflict en welke vormen bestaan hierbij
Dit is een situatie waarbij het gedrag van 1 distribuant in strijd is met de belangen van de anderen en verhindert dat die hun doelstellingen bereiken.
1. interkanaalconflict: speelt zich af tussen de leden van verschillende distributiekanalen in hetzelfde marktgebied - vaak veroorzaakt door concurrentie tussen een lang en een kort kanaal
2. intrakanaalconflict: tussen wederverkopers in hetzelfde distributiekanaal
- horizontaal kanaalconflict: tussen 2 of meer organisaties op hetzelfde niveau in de bedrijfskolom
- verticaal kanaalconflict: tussen organisaties op verschillende niveaus van hetzelfe distributiekanaal
1. interkanaalconflict: speelt zich af tussen de leden van verschillende distributiekanalen in hetzelfde marktgebied - vaak veroorzaakt door concurrentie tussen een lang en een kort kanaal
2. intrakanaalconflict: tussen wederverkopers in hetzelfde distributiekanaal
- horizontaal kanaalconflict: tussen 2 of meer organisaties op hetzelfde niveau in de bedrijfskolom
- verticaal kanaalconflict: tussen organisaties op verschillende niveaus van hetzelfe distributiekanaal
Wat voor bronnen veroorzaken de meeste conflicten in het distributiekanaal (bij een verticaal kanaalconflict)
- de tegenstrijdige doelstellingen van de intermediairs
- gebrek aan overeenstemming of duidelijkheid over de rol van de betrokken partijen
Andere rolconflicten hebben typisch betrekking op
- marktonderzoek (welke marktinformatie spelen de fabrikant en de tussenhandel elkaar toe)
- gewenste voorraadniveau
- gebrek aan overeenstemming of duidelijkheid over de rol van de betrokken partijen
Andere rolconflicten hebben typisch betrekking op
- marktonderzoek (welke marktinformatie spelen de fabrikant en de tussenhandel elkaar toe)
- gewenste voorraadniveau
Welke 2 juridische opties zijn er om een verticaal kanaalconflict op te lossen
- een kort geding. door uitspraak van een onafhankelijke rechter - geen ideale methode, doordat veel geld en tijd kost en verstandhouding heeft hieronder te lijden, zeker als het in de media komt
- arbitrage - heeft de voorkeur: een 3e partij wordt aangewezen om als onpartijdige rechter te fungeren. Beide partijen hebben in hun contract toegezegd zich bij de uitspraak neer te leggen, dus doeltreffende manier om op te lossen.
- arbitrage - heeft de voorkeur: een 3e partij wordt aangewezen om als onpartijdige rechter te fungeren. Beide partijen hebben in hun contract toegezegd zich bij de uitspraak neer te leggen, dus doeltreffende manier om op te lossen.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
