Startpagina / Samenvattingen / Grondslagen van de marketing / omzet-huidig-distribuanten

Distributiebeleid - Kanaalleiderschap en - management

3 belangrijke vragen over Distributiebeleid - Kanaalleiderschap en - management

Welke factoren zijn belangrijk bij de selectie van wederverkopers - waardoor beinvloed

- de kenmerken van het bedrijf en zjin doelstellingen (zoals de beschikbare middelen en know-how)
- de distributiestrategie van concurrenten en andere krachten in de marketingomgeving
- producteigenschappen
- bereidbaarheid/beschikbaarheid van distribuanten

Waarop hebben zinvolle selectiecriteria voor de beschikbare distribuanten betrekking op

- bereidheid tot samenwerking
- huidige assortiment
- groeipotentieel
- reputatie
- servicebeleid
- klantenbestand
- aansluiting bij de doelgroep
- financiele draagkracht om te investeren in de voorraad en verkoopprogramma's en hun afnemers krediet te verlenen
- omvang en kwaliteit van het verkoopteam
- voorraadbeleid
- deskundigheid of reputatie van het management (vooral mbt de marketingstrategie en verkoopdoelstellingen)

Wat is het meest gehanteerde criterium bij de evaluatie van distribuanten en wat zijn de beoordelingsmethoden hierbij

Verkoopcijfers
- De huidige omzet van iedere distribuant (uitgesplitst naar product, productgroep of type klant) vergeleken met zijn omzet in voorgaande perioden
- huidige omzetcijfers worden afgezet tegen de eerder opgestelde verkoopquota: verkoopdoelstellingen die worden uitgedrukt in het aantal verkochte eenheden, de omzet of het marktaandeel
- De omzet van elke individuele dealer te vergelijken met die van andere dealers / de beste dealers

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Grondslagen van de marketing | 9789001817855 | Noordhoff Uitgevers B V

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.