Prijsbeleid en prijsbepaling - Vraaggeoriënteerde prijszetting
9 belangrijke vragen over Prijsbeleid en prijsbepaling - Vraaggeoriënteerde prijszetting
Wat is de afnemer- of vraaggeorienteerde prijszetting
Tegenpool van de kostprijs-plusbenadering en daarom ook wel eindprijs-minmethode (of backward-pricing) genoemd
Het uitgangspunt kan het gemiddelde prijsviveau van concurrerende artikelen zijn (going-rate-pricing) of de waarde van het product in de ogen van de afnemer (perceived-value-pricing)
Met welke dingen moet je hierbij rekening houden?
- Tijdsdrempel
- Psychologische drempel
- Tijdsconsumptie
Klantgerichte bedrijven houden ook rekening met de niet-monetaire prijs van productien/diensten. wat is dat
bv: de te overbruggen afstand, of te besteden tijd (tijddrempel). Ook evt onzekerheid/angst die de afnemer moet overwinnen (psychologische drempel)
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Drie opties voor concurrentie georiënteerde prijszetting
* Premium-prijszetting: boven de marktprijzen; meer dan de concurrenten, vaak gebruikt om het product een exclusief beeld geven (bijvoorbeeld BMW's Mini in de markt voor kleine auto, high-end parfums, kleding); ook wel prestigepricing of imagepricing genoemd
•Discountprijszetting onder de marktprijzen; aantrekkelijk voor prijsbewuste consumenten (bijvoorbeeld de Duitse Aldi-supermarkt)
Wat is price lining en wat vereist deze strategie
Deze strategie vereis marktgerichte beslissingen over de hoogste en laagste prijs in de productgroep en over de prijsverschillen tussen alle andere producten in dezelfde categorie.
Zo ontstaat er een harmonische prijsopbouw die het voor de klant makkelijker maakt - als hij eenmaal heeft bepaald hoeveel hij aan een product wil besteden - om te kiezen tussen uiteenlopende kwaliteitsniveaus. Voor het bedrijf werkt het ook omzetverhogend
Wat is belangrijk bij het ontwikkelen van een proce-lining-strategie
- prijspunten op de hogere prijsniveaus moeten verder uit elkaar liggen, omdat de consumentenvraag daar inelastischer wordt
- wanneer de kosten stijgen, moet de verhouding tussen de prijspunten hetzelfde blijven, zodat we het bestaande relatieve prijsverschil handhaven
Prijsdiscriminatie moeten we niet verwarren met prijsdifferentiatie. Wat is het laatste
Prijsdiscriminatie kan diverse vormen aannemen en op welke 4 factoren is het meestal gebaseerd
- type product: bv bonbons los of in luxecadeauverpakking, of klein of groot verpakking parfum
- plaats: bv kaartjes theater voorin duurder dan achterin
- type klant: sommige mensen beter in onderhandelingen = andere bedragen voor verschillende segmenten of groepen klanten, bv 60-plussers, studenten
Waar wordt rekening mee gehouden bij psychologische prijszetting en wat zijn de voornaamste toepassingen ervan
De voornaamste toepassingen zijn het gebruik van
- prestigeprijzen
- onafgeronde eindprijzen
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)