Startpagina / Samenvattingen / Grondslagen van de marketing / product-prijs-rekening

Prijsbeleid en prijsbepaling - Vraaggeoriënteerde prijszetting

9 belangrijke vragen over Prijsbeleid en prijsbepaling - Vraaggeoriënteerde prijszetting

Wat is de afnemer- of vraaggeorienteerde prijszetting

De manier van prijsbepaling waarbij een bedrijf zijn verkoopprijs voor de handel afleidt van een goed in de markt liggende consumentenprijs door daar de gebruikelijke handelsmarges af te trekken
Tegenpool van de kostprijs-plusbenadering en daarom ook wel eindprijs-minmethode (of backward-pricing) genoemd
Het uitgangspunt kan het gemiddelde prijsviveau van concurrerende artikelen zijn (going-rate-pricing) of de waarde van het product in de ogen van de afnemer (perceived-value-pricing)

Met welke dingen moet je hierbij rekening houden?

Tijdsdrempel
Psychologische drempel
Tijdsconsumptie

Klantgerichte bedrijven houden ook rekening met de niet-monetaire prijs van productien/diensten. wat is dat

De niet-monetaire prijs omvat de niet in geld uit te drukken opofferingen die de koper zich moet getroosten om een product te kunnen afnemen
bv: de te overbruggen afstand, of te besteden tijd (tijddrempel). Ook evt onzekerheid/angst die de afnemer moet overwinnen (psychologische drempel)

Drie opties voor concurrentie georiënteerde prijszetting

* Imitatieprijszetting (Me-too pricing): dezelfde prijs als prijsleider (bijv. CheapTickets.com)

* Premium-prijszetting: boven de marktprijzen; meer dan de concurrenten, vaak gebruikt om het product een exclusief beeld geven (bijvoorbeeld BMW's Mini in de markt voor kleine auto, high-end parfums, kleding); ook wel prestigepricing of imagepricing genoemd
•Discountprijszetting onder de marktprijzen; aantrekkelijk voor prijsbewuste consumenten (bijvoorbeeld de Duitse Aldi-supermarkt)

Wat is price lining en wat vereist deze strategie

Hierbij wordt het hele assortiment, ongeacht de kostprijs van de diverse producten, voor een beperkt aantal prijzen aangeboden, zonder tussenliggende prijsniveaus.
Deze strategie vereis marktgerichte beslissingen over de hoogste en laagste prijs in de productgroep en over de prijsverschillen tussen alle andere producten in dezelfde categorie.

Zo ontstaat er een harmonische prijsopbouw die het voor de klant makkelijker maakt - als hij eenmaal heeft bepaald hoeveel hij aan een product wil besteden - om te kiezen tussen uiteenlopende kwaliteitsniveaus. Voor het bedrijf werkt het ook omzetverhogend

Wat is belangrijk bij het ontwikkelen van een proce-lining-strategie

- ervoor zorgen dat de prijspunten zover uit elkaar liggen dat er door deze prijsafstand in de ogen van de consument duidelijke kwaliteitsverschillen tussen de typen bestaan
- prijspunten op de hogere prijsniveaus moeten verder uit elkaar liggen, omdat de consumentenvraag daar inelastischer wordt
- wanneer de kosten stijgen, moet de verhouding tussen de prijspunten hetzelfde blijven, zodat we het bestaande relatieve prijsverschil handhaven

Prijsdiscriminatie moeten we niet verwarren met prijsdifferentiatie. Wat is het laatste

Bij prijsdifferentiatie liggen aan de verschillende prijzen wel degelijk kostenverschillen ten grondslag die de levering van het product op diverse tijden en plaatsen, in een alternatieve uitvoering of aan andere personen met zich meebrengt. Hierbij heeft in principe iedereen de kans om elk product (op elke plaats en elk tijdstip) te kopen

Prijsdiscriminatie kan diverse vormen aannemen en op welke 4 factoren is het meestal gebaseerd

- tijd: mogelijk als de vraag sterk varieert met het seizoen, de dag of zelfs het uur van de dag
- type product: bv bonbons los of in luxecadeauverpakking, of klein of groot verpakking parfum
- plaats: bv kaartjes theater voorin duurder dan achterin
- type klant: sommige mensen beter in onderhandelingen = andere bedragen voor verschillende segmenten of groepen klanten, bv 60-plussers, studenten

Waar wordt rekening mee gehouden bij psychologische prijszetting en wat zijn de voornaamste toepassingen ervan

Bedrijven die dit gebruiken houden rekening met de niet-economische of psychologoische factoren bij de prijsbepaling en proberen de perceptie van de klant met betrekking tot de prijs van een product te beinvloeden om het aantrekkelijker te maken.
De voornaamste toepassingen zijn het gebruik van
- prestigeprijzen
- onafgeronde eindprijzen

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Grondslagen van de marketing | 9789001817855 | Noordhoff Uitgevers B V

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Onderwerpen die gerelateerd zijn aan Prijsbeleid en prijsbepaling - Vraaggeoriënteerde prijszetting