Prijsbeleid en prijsbepaling - Prijsbepaling van nieuwe producten
6 belangrijke vragen over Prijsbeleid en prijsbepaling - Prijsbepaling van nieuwe producten
Wat zijn de 2 opties voor de prijsbeslissing van een nieuw product?
- Afroomprijs strategie
- Penetratieprijsstrategie
Waarom is de introductieprijs van een nieuw product zo belangrijk
> een prijsverhoging leidt vaak tot weerstand bij de tussenhandel
> een prijsverlaging van de fabrikant wordt niet altijd door de wederverkopers aan de eindgebruiker doorgegeven
Welke 3 prijszones (segmenten/doelgroepen) zijn er te onderscheiden om de prijs te bepalen van nieuwe producten
- voor prestigeproducten mag de prijs hoog zijn omdat zulke statusproducten worden gekocht om er aanzien mee te verwerven
- producten voor de massamarkt, waarop lage prijs belangrijker is dan topkwaliteit, met intensieve distributie > groot volume afzetten.
- tussen bovenstaande 3e doelgroep die 'waar voor hun geld' zoeken: zij willen een product van acceptabele kwaliteit voor een redelijke prijs
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Welke voordelen (3) biedt een afroomprijsstrategie?
- het bedrijf kan de markt segmenteren op basis van prijsgevoeligheid, of het bedrag dat kopers bereid zijn voor het product te betalen;
- het bedrijf verdiend haar begin-investeringen snel terug, zolang er geen concurrentie is;
- er is snel weer geld beschikbaar om in andere projecten te investeren.
Een nadeel is dat de hoge winstmarge concurrenten aantrekt.
Wat zijn de voor- en nadelen van de penetratieprijsstrategie
- de lage prijs en het snel verworven hoge marktaandeel ontmoedigt concurrenten om met een me-too-product op de markt te komen
- naarmate productie en afzet toenemen, dalen de kosten per eenheid sterk > deze schaalvoordelen leiden al gauw tot kostenbesparingen van tientallen procenten.
nadeel:
- het bedrijf laat een deel van de mogelijke winst die het zou kunnen maken schieten > hiervoor belangrijk om onderzoek te doen naar de grootte van de groep die wel bij introductie bereid is meer te betalen > dan evt starten met afromen
Wanneer keuze voor penetratieprijs- en wanneer voor afroomprijsstrategie
- consumenten zijn zeer prijsbewust (prijseleastische vraag)
- al snel na productlancering wordt sterke concurrentie verwacht
- hoge afzet leidt tot lagere kosten per eenheid (schaalvoordelen)
- doel is het marktaandeel te maximaliseren en de vraag te laten groeien
afroomprijs:
- consumenten zijn niet prijsgevoelig (prijsinelastische vraag)
- product is uniek, zonder veel substituten
- elitemarkt maakt hoge introductieprijs en segmentatie obv prijsgevoeligheid mogelijk
- doel is om de verkoop en winst in alle segmenten te maximaliseren
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)