Salesmanagement - Organisatie van de verkoopafdeling - Structuur van de buitendienst

5 belangrijke vragen over Salesmanagement - Organisatie van de verkoopafdeling - Structuur van de buitendienst

In welke structuren kunnen rayons worden georganiseerd?

  • geografisch gebied
  • type product
  • type klant, markt of branche

Hoe ziet de rayonindeling bij een geografische structuur van de buitendienst er uit?

De management verdeelt de te bewerken markt in bepaalde districten of rayons. dat kunnen continenten of landen zijn, voor andere bedrijven provincies, verzorgingsgebieden, postcodegebieden, gemeenten of delen daarvan.

Hoe ziet de productgerichte structuur van de verkooporganisatie er uit?

Elke accountmanager is gespecialiseerd in een of meer producten of productgroepen. Dit door de toegenomen belangstelling in bedrijven voor een klantgerichte aanpak in de verkoop.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Hoe ziet de klantgerichte structuur van de verkooporganisatie er uit?

Iedere accountmanager legt zich toe op een bepaalde bedrijfstak of type klant. Dit in markten met verschillende typen kopers met uiteenlopende behoeften. Bijvoorbeeld een kleine speciaalzaak en een supermarktketen hebben verschillende behoeften.

Er zijn ook organisaties die een mengvorm hanteren:

voorbeeld

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo