Prijsbeleid en prijsbepaling - Concurrentiegeoriënteerde prijszetting - Prijsvorming bij inschrijving en aanbesteding

4 belangrijke vragen over Prijsbeleid en prijsbepaling - Concurrentiegeoriënteerde prijszetting - Prijsvorming bij inschrijving en aanbesteding

Wat zijn de kenmerken bij prijsvorming bij inschrijving en aanbesteding

Als niet de aanbieders maar de vragers een overheersende marktpositie hebben.
Aanbieders die voor de levering van het gespecificeerde product inschrijven, moeten zowel de leveringsvoorwaarden als hun prijs in de offerte vermelden.
Ook de overheid gebruikt regelmatig openbare aanbestedingen om de voordeligste prijs voor grote projecten te bedingen.
Als er maar enkele aanbieders zijn of er snel moet worden geleverd, is de onderhandse aanbesteding de beste inkoopprocedure.

Prijsvorming bij inschrijving en aanbesteding:

Er zijn markten waar de vragers een overheersende marktpositie hebben. In zo’n geval komt de prijs tot stand door middel van een openbare of onderhandse aanbesteding. Om de beste biedprijs te bepalen gebruiken inschrijvers doorgaans de verwachte-winstmethode: hierbij wordt berekend hoeveel winst bepaalde aanbiedingsprijzen opleveren en vervolgens wordt de kans geschat dat de daarop gebaseerde offerte inderdaad uitmondt in een opdracht tot levering.

Hoe bepalen inschrijvers doorgaans hun beste biedprijs bij een aanbesteding/inschrijving

Hierbij gebruiken ze de verwachte-winstmethode
De aanbieder berekent eerst hoeveel winst bepaalde aanbiedingsprijzen hem zouden opleveren en schat vervolgens de kans op toewijzing (%) daarbij.
De verwachte winst is dan de winst x de kans op toewijzing.
De offerteprijs die bij de hoogste verwachte winst past, wordt dan gehanteerd
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Welke overwegingen zijn er die een leverancier kunnen laten besluiten om een lagere offerteprijs uit te brengen dan via de verwachte-winstmethode

- de onderneminsdoelstellingen. Als een bedrijf bv als doelstelling de uitbreiding van het marktaandeel hanteert, neemt het wellicht genoegen met een prijs die net de variabele kosten dekt en geen bijdrage aan de overhead levert
- overcapaciteit. Hierbij weegt een betere kans op het verkrijgen van de opdracht zwaarder dan de hoogste winst, omdat ieder bedrag dat de variabele kosten overtreft, een bijdrage levert aan de vaste kosten
- kans op lucratieve vervolgorders.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo