Startpagina / Samenvattingen / Grondslagen van de Marketing / behoeften-zekerheid-dringend

Koopgedrag - Psychologische factoren - Behoeften en motieven

Q: Waartussen kunnen we volgens Abraham Maslow onderscheid maken bij het analyseren van de motivatie van de mens?

Tussen 5 fundamentele typen behoeften. Behoefte aan zelfontplooiing : bereiken wat men kan Behoefte aan erkenning en respect : succes, prestige, status Sociale behoeften : vriendschap, erbij horen, liefde Behoefte aan veiligheid en zekerheid : veiligheid, stabiliteit, economische zekerheid. Fysiologische behoeften : honger, dorst, slaap, seks Zoals het figuur laat zien worden de gerangschikt op 5 niveaus, van de meest dringende tot de minst dringende behoefte.

5 belangrijke vragen over Koopgedrag - Psychologische factoren - Behoeften en motieven

Wanneer wordt een latente behoefte manifest?

Als het tekort aan iets een bepaalde intensiteit bereikt, of als er een product op de markt komt dat erop inspeelt.

Wat is een zinvol onderscheid bij het aanwakkeren van behoeften?

Het verschil tussen primaire en selectieve koopmotieven.

Waartussen kunnen we volgens Abraham Maslow onderscheid maken bij het analyseren van de motivatie van de mens?

Tussen 5 fundamentele typen behoeften.

Behoefte aan zelfontplooiing: bereiken wat men kan
Behoefte aan erkenning en respect: succes, prestige, status
Sociale behoeften: vriendschap, erbij horen, liefde
Behoefte aan veiligheid en zekerheid: veiligheid, stabiliteit, economische zekerheid.
Fysiologische behoeften: honger, dorst, slaap, seks

Zoals het figuur laat zien worden de gerangschikt op 5 niveaus, van de meest dringende tot de minst dringende behoefte.