Salesmanagement - organisatie van de verkoopmarketing
3 belangrijke vragen over Salesmanagement - organisatie van de verkoopmarketing
Een organisatie buitendienst kan worden ingedeeld om efficient te werken. Welke drie manieren?
- Naar geografisch gebied
- Naar de grote van de buitendienst(aantal verkopers)
- Hoe groot moeten de rayons zijn. Te groot leidt tot gemiste kansen, te klein is onvoldoende provisie voor de vertegenwoordiger
Hoe bereken je de juiste omvang van de buitendienst?
Door middel van de Talley-formule
Aantal vertegenwoordigers=aantal te bezoeken klanten x gemiddelde bezoekfrequentie / bezoekcapaciteit per vertegenwoordiger
Op welke manieren kan men de verkooporganisatie indelen?
Naar Regio (rayonindeling), Product of Klant
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
