Salesmanagement - Sales promotion - Doelen van promotieacties

4 belangrijke vragen over Salesmanagement - Sales promotion - Doelen van promotieacties

Wat is sales promotion?

 Met promoties (sales promotion) kan een bedrijf het kopersgedrag snel beïnvloeden en de verkoop bevorderen door een tijdelijke verbetering van de prijs-waardeverhouding van een product

Wat zijn horizontaal werkende promoties?

Het verhogen van de omzet door het aantrekken van nieuwe klanten. Dit kunnen afnemers zijn die het product nog nooit hebben gekocht(er is dat sprake van marktuitbreiding) of kopers van concurrerende merken. Bijvoorbeeld het verspreiden van gratis monsters

Wat kan het doel van sales promotion zijn?

Nieuwe klanten aan te trekken (breedtewerking), de merktrouw of het verbruik van bestaande klanten op te voeren (dieptewerking), een nieuw merk te introduceren, het merkimago te ondersteunen (thematische promotie), emotionele waarde aan het merk toe te voegen
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is verticaal werkende promotie en welke doelstellingen heeft deze?

Huidige klanten ervan overtuigen meer te kopen van hun favo merk. 
Doelstellingen: 
-verbruiksintensiteit verhogen. Bijvoorbeeld drie halen, twee betalen.
De merktrouw verhogen en daardoor het marktaandeel uitbreiden. Bijvoorbeeld freebees van BP.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo