Koopgedrag - Business-to-businessmarketing - Het koopgedrag van organisaties

4 belangrijke vragen over Koopgedrag - Business-to-businessmarketing - Het koopgedrag van organisaties

Prioriteit b2b verkoop

duurzame relatieopbouw

Wat is een Decision Making Unit (DMU)?

Een formele commissie die over een aankoop beslist waarvan bedrijfsinkopers deel uit maken. Vaak een tijdelijke of permanente groep personen, afkomstig uit verschillende afdelingen van de organisatie, die bij de aankoopbeslissing betrokken zijn.

Welke fasen zijn er in het koopproces?

Het draait meer om relatieopbouw tussen leverancier en afnemer. Geschikt bevonden leveranciers worden beoordeeld d.m.v. vendor rating. Aankoopbeslissingen worden veelal genomen door een DMU (Decision Making Unit).

Fasen in koopproces van organisaties:
  1. probleembepaling
  2. omschrijving van behoeften
  3. productspecificaties
  4. zoeken naar leveranciers
  5. aanvragen en evalueren van offertes
  6. onderhandelingen en keuze van leverancier
  7. opstellen koopovereenkomst
  8. orderbewaking en evaluatie
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is vendor rating?

Techniek die gebruikt wordt om het inkoopproces op een meer rationele wijze te benadrukken. Per potentiële leverancier wordt een inschatting gemaakt van een aantal relevante variabelen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo